在八桂商厦，一女士正在绣十字绣

    桂林生活网讯（记者刘毅）一幅长650厘米、宽70厘米的十字绣作品《清明上河图》，历经1年半时间，在巧匠何先生手中悄然而生，面世时标价不菲。

    十字绣起源于欧洲，进入中国已有10多年时间。从2005年起，桂林的十字绣市场逐渐繁荣起来。市内有一批庞大的十字绣爱好者，但在激烈的市场竞争下，不少经营者面临着十字路口。

    近日，记者对市内十字绣市场进行了探访。

    哪些人在绣十字绣？上至七旬老人，下至七岁孩童，以30—50岁女性为主

    刺绣也称“女红”，后者强调了绣活的性别特征，在几乎所有十字绣店铺中，女性客户群始终占据绝对地位。

    十字绣老板罗娜从业5年，拥有家十字绣品牌店，她的顾客群中女性占95%，尤以30—50岁的女士居多，主要是全职太太、工作比较清闲的上班族以及时间自由的个体经营者。

    在十字街、瓦窑、北极广场等地段的商业区，记者走访中，进出十字绣店铺的多数是女性，男性多是陪同者，但几乎每家店铺所挂的成品里，都有男人绣成的作品，而且手工不比女人逊色。店老板认为，近年来绣十字绣的男人多起来了，这与成品价格上涨或许有关。

    撇开性别因素，十字绣群体的年龄跨度宽，可以从7岁的孩子到70多岁的老人，“十字绣简单易学，入门快，能锻炼手和脑，只要视力好就可以绣”。记者采访发现，老年人在十字绣群体中同样占据很重要的一部分，特别是退休妇女。

    今年62岁的邵女士，接触十字绣已经5年了。2006年，她当时退休在家，除了每天接送外孙上幼儿园，在家几乎闲着没事做。一天她的女儿买来一幅十字绣材料，问她能不能绣，她看了看说明，说“这有什么难，我闭着眼睛都能绣”。果然，她上手很快，而且一发不可收拾，常常一绣就停不下来，家里的小阁楼因此成为专属于她的“绣楼”。

    十字绣为何能绣成“迷”？相互“传染”以及完工后的“成就感”

    5年来，邵女士绣了大大小小数十幅作品，目前在绣的是一幅《绿光森林》，长120厘米，宽75厘米，绣了半年已近成形。等完工后，她打算“休息个把月，再扎个大幅的《花开富贵》送给亲家”。

    邵女士说自己绣十字绣时有种使命感，就像工作一样。“做这个活不能停，一停就懒了，这也是为什么有些人明明有时间，几年都绣不出一幅。一旦开始，我就拼了命地绣，有时从早上8点可以绣到晚上十一二点。”每天看着作品一点点成形，她感觉充实，觉得“没有在浪费生命”。

    她对自己的作品百看不厌，一幅色彩明艳的《罂粟花园》挂在客厅两年多，“每天上下‘绣楼’，我都要望上几眼，心情会很好。”

    这种对自己绣品萌生的成就感，是大多数“十字绣迷”坚持不懈的动力。

    此外，十字绣很容易相互“传染”，不少人是受身边亲朋好友的影响，变成了“十字绣迷”。

    林女士一家就是如此。2006年林女士开始接触十字绣，手巧的她将绣品摆在家作装饰，不时还送给亲朋好友，惹得大家蠢蠢欲动。不久，她的表姐妹便参与进来，如今姑妈、姨妈等长辈也“被”拉到十字绣队伍中。

    罗娜说，绣十字绣就像织毛衣一样，女性之间特别容易受感染,一来二去就迷上了。在十字绣店铺里，摆放顾客绣出的成品，一个最直接的目的就是吸引眼球，刺激顾客产生“我也想绣一幅”的欲望，也是“传染”的作用。

    十字绣成品价格不菲。店铺提供代售，标价少则几百元，多则近10万元

    市内十字绣店铺为顾客提供代售服务，店里摆卖顾客的十字绣成品，明码标价，少则几百元，多则近十万元，价格则主要由客人定，还有回旋的余地。

    在八桂商厦二楼一间十字绣店，挂着一幅《万里长城》的“店长推荐”作品，长2米多，宽1米，标价高达98000元。店长小陈称，该作者是名女士，已绣过多幅大作并成功售出。记者了解到，该作品的材料费仅千元左右，成品售价却翻了近百倍。

    十字绣成品的价值真有如此之高？据小陈称，该店万元以上的成品，一年可卖出十几幅，去年以18万元的高价，将一幅《琴棋书画》的大型成品卖出。该店有专门选购成品的顾客群，“十字绣可作为家里的装潢，它融入了绣工的心血，可永久保存，许多人喜欢用它来送礼”。

    小陈说，购买人群中还有一部分属于中介，他们不定期地到十字绣店收成品，再转手给别人，从中赚取差价。这些人多居海外，或者常年在网络代销，主要面向国外市场。一旦这些作品被买走，多数代售店铺会收取约10%的手续费。

    瓦窑商业旅游批发城一家十字绣店的老板杨斌说，价值决定价格，每件作为商品的十字绣作品都有其固定的价值。十字绣是纯手工活，其成本除材料费外，还包括刺绣人员在里面所花的时间，作为工艺品，它同样具有工艺价值、收藏价值等。

    十字绣也可以由机器打成，但机打的太平整，像整版印上去的，过于死板，人工绣的有立体感，像雕刻的一样，两者的效果和售价都相去甚远。“十字绣成品价格能否走俏市场关键看手工，像《清明上河图》这类大型作品，只要手工好，标价30万元都不为过。”

    以上说的都是“装饰画”，其实十字绣成品市场种类丰富，包括抱枕、杯垫、时钟、钱包等，可满足顾客的不同需求。市场有明显的地域性，市中心商业区成品较丰富，开价高；其余商业区较少，开价低。

    经营者面临“十字路口”。有人代理大品牌稳扎稳打，有人自办工厂创立本地品牌

    据了解，我市大多数十字绣经营者走的是品牌加盟或代理路线，从售卖材料，到包装成品，再到提供代绣服务，以及代售成品等等，已经是“一条龙”服务。对于十字绣店来说，代销成品只是“副业”，卖材料才是主打，如何扩大这部分市场，拉动消费需求，对经营者至关重要。

    十字绣“发烧友”秦女士认为，目前的十字绣市场已经过了培育期，人们对十字绣已经相当熟悉，市场群体已相当庞大，日趋理性的消费者则更注重品质和服务，因此十字绣的品牌竞争尤为激烈。

    今年来，市内不少十字绣店铺陆续“关门”，有些店则是“三易其主”，面对日益残酷的市场竞争，不少人选择退出。联达商业广场内原本有7家，今年以来接连关闭，现在只剩两三家。瓦窑批发商场内，十字绣店铺数量最多时高达20多家，主要集中在B、C两座的一二层，今年恰逢门面到期，2楼十字绣店铺几乎全数关门，数量少了一半，目前只有10家左右。

    对于不少十字绣经营者来说，现在的现状就如同面临着“十字路口”，不知何去何从。

    八桂商场的十字绣店数量目前屈指可数，均属于行业内的“名牌店”，主要从外地引进。店长小陈说，由于竞争激烈，商场近年也倒了一些十字绣店，目前中高端市场相对稳定。

    罗娜认为，店铺倒闭说到底还是经营成本问题，桂林几乎绝大多数十字绣品牌店多为代理或加盟，一部分小店则是贴牌经营，这些店普遍经营成本偏高，尤其是小品牌。“大品牌店资金较雄厚，在市中心经营，市场消费能力高，可以解决成本问题；而小品牌店势单力薄，尤其是在非中心区域，这些店主打批发，为了竞争只能打价格战，很容易导致经营不善。”

    说起市内十字绣市场现状，不少店铺老板都倍感压力，正在探索以后的方向。

    罗娜属于第一批自己办厂、自创品牌的十字绣经营者，这在桂林市还为数不多。2年前她甩开了代理商的包袱，与自己的姐姐筹资50万办厂，目前旗下已有数十家加盟、代理商，遍及市区及各县。她说，与高端品牌相比，自己走的是“物美价廉”路线，如今有了工厂，经营成本大大降低，市场因此更广阔了。