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广东荷塘内衣行业打响品牌战
Θ联科绣花网[乐绣网] 服装信息-品牌新闻  Θ添加时间: 2018-12-07
广东省荷塘镇计划建立内衣专业配套市场,将中泰路打造成内衣服装生产基地,形成销售、生产、加工一条龙的产业链,打造内衣名镇。

  走在蓬江区荷塘镇,一些生产忙碌的小型内衣厂特别引人注意。不经意间,近年来,荷塘镇已形成内衣行业的聚集效应。

  据悉,荷塘镇因势利导,对内衣行业的发展高度重视,并实施产业倾斜,着力扶持。去年12月,荷塘镇成立了“荷塘内衣行业协会”,荷塘商会也定期召开企业主座谈会,商讨促进内衣制造行业发展的对策、建议。

  荷塘镇目前有内衣企业200多家。小型的家庭式内衣厂可容纳工人20人左右,中型内衣厂占大部分,容纳工人在50-400人之间。因为工作时间相对自由,内衣行业已成为荷塘镇解决妇女就业的最好行业,内衣企业除了给部分外来工提供就业机会外,还使当地农村妇女中的富余劳动力发挥了作用。

  如今,为促进荷塘内衣行业更好更快地发展,荷塘镇已确立计划建立内衣专业配套市场,并将企业集中的中泰路打造为内衣服装生产基地,并在荷塘内衣行业协会的引导下,对通过行业的“大洗牌”,力求在品牌、质量、生产能力、产品市场追求上重新定位。

  A  四大优势提升企业竞争力

  在广东省内,中山、南海、汕头、江门的内衣生产规模较大,而江门的内衣生产,最集中的地方就是荷塘镇。业内人士总结说,汕头以生产低档内衣居多,中山小榄则偏重生产高档男士内衣;南海盐步多生产文胸,荷塘则以生产女士内衣为主,高中低档内衣都有,结构呈金字塔。

  据介绍,处于孤岛的荷塘镇地理环境比较特殊,土地面积不大,只有32平方公里。内衣企业建厂普遍占地不大,可向高空发展,适合荷塘镇的实际情况。此外,荷塘镇以手工业为主的传统工艺发展较好,手袋厂比较多,荷塘职业技术学校的服装专业,其开办时间也比较长,在全国有一定知名度。这些为荷塘内衣行业的发展打下了良好的基础。

  目前,荷塘镇有大小内衣企业200多家,规模较大的有20多家。通过长时间的发展,荷塘镇中泰路成为内衣企业的集结地,有30多家相关企业在这里开办,“五月花”、“西江月”、“奔果”、“朗奔”等几大品牌均集中于此。

  位于荷塘镇的荣耀制衣厂有10多年内衣生产经验,该厂生产的女装内衣100%远销欧美市场;楚楚动人服装厂的男装内裤产品多达5000个品种,在东南亚市场颇具市场竞争力,销售商直接到厂订货;创新兴内衣有限公司成功注册了“奔果”、“五月花”男、女装内衣裤品牌商标,在全国各大城市都有批发经销商的专门店,发展前景可观。信隆制衣厂的“朗奔”,还有“美仙娇”、“西江月”等,也是比较有名气的品牌。

  如今,荷塘内衣行业在全国都有一定的知名度,其市场竞争力优势主要表现在:

  质量优势。业内人士透露,在荷塘洗漂的物料质地效果比其它地区更柔软,原料较好且来源广,因此内衣制造的质量相对较佳,选择较多。这是荷塘发展内衣产业的优势之一。

  价格优势。因为贴近原材料市场,种类选择较多,价格便宜,因此荷塘内衣制造业具有明显价格优势。

  集聚优势。产业的高度集聚、发展使荷塘镇的内衣行业得到迅猛发展,拉动了该镇纺织加工行业的进一步发展。因为产业集中、选择范围相对较大,珠三角不少内衣商家在洽谈项目的时候,必到荷塘。

  人才优势。专业学校培养专业人才。荷塘职业技术学校一直以来都开设服装设计等专业,荷塘劳动所联合荷塘内衣行业协会,开办服装设计、缝纫等培训班,更好地为该镇服装行业培养本地人才。如今,在荷塘很多内衣厂的中高层管理人员,很多都是相关专业的毕业生。

  企业个案

  创新兴内衣有限公司的

  品牌之路

  2004年,创新兴内衣有限公司在荷塘镇六坊村建厂。其占地面积达600多平方米。刚开始时,他们主要做制衣辅料。后来,由于市场竞争十分激烈,他们只得另谋出路,转型为家庭作坊式的内衣厂。2006年,内衣厂迁至中泰路,厂房面积扩大到1200平方米,设备也从50多台机械设备变成90多台的电脑电测设备。

  创新兴内衣有限公司总经理谭向建很有品牌意识,2004年建厂时就注册“奔果”商标,2008年注册“五月花”商标,2009年已不再贴牌生产。目前,该厂两大系列品牌中,“奔果”有80多个品种,“五月花”有60多个品种,产品销往全国各地。

  为什么一开厂就注册“奔果”商标?

  谭向建说,做任何产品,都必须有品牌意识,如此,企业也会有好的发展。创新兴内衣有限公司2007年销售额达到500多万元。2008年注册的“五月花”去年5月1日正式推出市场后,反响很好。2008年,该公司的产品还获得国际质量体系标准认证。该公司今年的订单已排到了12月份,预计全年销售额达700多万元。创新兴内衣有限公司还打算在江门市区的水南路、地王广场、益华百货及新会区等地建立5家专卖连锁店。

 B 金融支撑做大做强

  荷塘多位内衣企业的企业主向记者表示,荷塘内衣行业的发展,离不开当地政府和金融机构的支持。

  内衣行业不会产生环境污染,相对环保。基于此前提,荷塘镇政府着力扶持,做好规划,从该镇的整体规划中将中泰路规划为内衣服装生产区域,通过招商,引导内衣及配套企业到该区设厂。同时,出台相关政策,并于2009年12月成立荷塘内衣行业协会,隶属荷塘商会,统筹、探讨行业发展策略。今年已先后召开几次会议,探讨新形势下内衣行业的发展方向,并组织企业到省内外参展、观展和学习;发挥商会作用,每个月通过商会组织职能部门开讲座,并专门邀请市质监局等有关部门到企业进行检查,把好原料关、质量关,引导企业规范发展,把企业做大做强;通过协会与荷塘职校沟通联系,安排毕业生到企业工作,解决学生就业的同时,也解决企业的用工问题。寒暑假还安排学生到企业实习,使职校与企业实现互动、共赢。

  荷塘内衣行业的发展,除了政府的重视,金融机构的支持也功不可没。镇委书记冼国良由衷地说,荷塘经济,尤其是工业的发展,离不开金融支持。金融机构通过多种灵活方式支持了地方经济的发展。20年前的孤岛,如今相继建成4座大桥,集装箱、不锈钢、灯饰玻璃、布匹等方面的企业也迅猛发展,内衣企业更是如鱼得水,日渐发展壮大。值得一提的是,新会农信社网点多,方便群众,且政策相对灵活,因地制宜地适时推出一系列特色业务,支持地方经济和企业发展,地方政府、企业与信用社合作良好,唇齿相依。

  据悉,新会农信社作为支持荷塘当地企业发展的金融主力军,贷款量占当地金融机构总量90%以上,对内衣行业的贷款余额也达3000多万元。朗奔、奔果等品牌正是在其支持下将品牌做大做强。

  创新兴内衣有限公司总经理谭向建2004年刚起步时,想贷款60万元,一些银行觉得贷款金额少,没有受理。后来,他找到了新会农信社,一个星期后,他顺利拿到60万元贷款。

  2008年,金融危机爆发,创新兴内衣有限公司又及时从新会农信社得到50万元的贷款,使创新兴内衣有限公司平稳渡过难关。现在,创新兴内衣有限公司不仅还清了贷款,还在新会农信社有了存款。

  新会农信社通过小额贷款扶持中小企业的发展,特别是担保贷款,与荷塘大部分内衣企业建立了良好的互信、合作关系。

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  纺织、制衣产业

  是荷塘经济发展的火车头

  近年来,蓬江区荷塘镇坚持工业兴镇的道路,镇级经济稳定发展。目前,镇内南格工业区、顺成工业区和白藤工业区的发展己初具规模,其中,白藤工业区以制衣、化工建材、制伞产业为主。

  纺织、制衣产业是荷塘经济发展的火车头,对荷塘当地经济的发展有一定的促进作用。该镇化纤、纺织、漂染、服装、印花等方面的大小企业有近400家,产品种类繁多,年产值约30亿元,占全镇工业总产值的30%;容纳就业人数约有13000多人,其中,上规模的企业可容纳工人500-600人。

  荷塘镇较大型的漂染厂有汇辉漂染有限公司、顺龙制衣洗水发展有限公司、赛兴隆漂染织造有限公司等。这些企业主要为中山、佛山一带的牛仔服装进行洗水漂染的配套服务,在附近珠江西岸的市场占有率达50%以上。

  荷塘镇上规模的纺织服装厂有联辉织造有限公司、拓兴纺织制衣有限公司、明佳纺织整理有限公司、海涛时装厂等,其中,明佳纺织整理有限公司是集纺织、制衣、销售于一体的出口企业;海涛时装厂注册的“海百合”品牌时装,在东莞服装批发城、江门嘉联商场等国内多个商场设有专柜。

  C 用品牌打造内衣名镇

  虽然荷塘镇内衣行业迅猛发展,对工业经济的贡献也越来越大,但由于国际金融危机的冲击及品牌打造力度不足等原因,致使该行业的发展遭遇瓶颈。

  冼书记承认,荷塘的内衣生产以低档、加工居多,缺乏品牌,价格战和恶性竞争也时有发生,目前还难以形成大气候。

  业内人士也指出,荷塘内衣行业除了几个龙头企业外,其余大部分内衣生产同质化情况相当严重,缺乏自主品牌。相当一部分企业属家庭作坊式生产,产品设计缺乏差异性,自主研发少,跟风多,大多“为他人作嫁衣”,主要从事加工生产或贴牌生产,造成普通消费者对各内衣品牌的认知度低,品牌意识模糊。

  据了解,与中山小榄镇相比,荷塘内衣企业的规模较小,产品基本上都是供应到广州市上下九或其他批发市场。

  在产品市场竞争激烈的情况下,价格受控于批发商。加上原材料价格和工人工资不断上涨的影响,利润空间也越来越小,但一些工厂为了自身的生存,不注重内衣产品质量,且常以次充好,损害了消费者的利益,对行业的发展十分不利。

  如今,荷塘少数内衣企业在金融危机的影响下难以经营。这也证明了缺乏自主创新的服装行业前景堪忧。内衣行业内势必会进行优胜劣汰的大洗牌,品牌的竞争也会愈演愈烈。为此,荷塘内衣行业协会发出了打造内衣品牌的倡议书。

  冼书记说:“就荷塘内衣行业而言,品牌打造与渠道创新是最主要的问题。传统产业要集聚起来,从产业链的角度来理解它,才能保持其生存能力、发展活力和在国内市场的竞争力。今后,可以由政府牵头,与龙头企业主导产品、配套产品相结合,吸引周边服装配件商家到荷塘落户,建立内衣专业配套市场,形成销售、生产、加工一条龙的产业链,打造内衣名镇。”

  据悉,荷塘镇已计划将中泰路打造内衣服装生产基地,形成5公里长的产业聚集带,不断提高品牌意识,重点进行品牌打造。

  信隆制衣厂经历了从贴牌加工到做品牌的发展过程,该厂生产“朗奔”品牌的男女内衣裤,以男士内衣裤为主,有100多个品种。在立足华南市场的同时,还将触角伸到了北方市场,内外销年产值各达1000万元人民币。

  已经尝到品牌甜头的信隆制衣厂老板张志全深有体会地说,荷塘的内衣企业必须改变操作思路,在款式、销售模式上都要创新,不断推出新产品,树立自己的品牌,这样才能形成核心竞争力,更好地用内外销两条腿走路。

  记者手记

  注重打造自主品牌

  任何时候,品牌的导入与合理调整品牌维护策略,都是企业扩大市场的关键。在国外市场疲软的情况下,靠外销生存已不现实。我国人均一年的纤维消费量约达15公斤(此高于世界平均水平),由此可知,国内潜在的纤维类商品消费市场巨大,这也是导致众多外贸型内衣企业转型内销的直接原因。

  众多内衣企业面对国内市场的激烈竞争时,不能复制传统的经营模式,也不能仅靠量的生产来拓展市场,必须提高产品的质量,创新自主品牌,形成核心竞争力,因此,荷塘镇要充分调动内衣企业主的积极性,以打造自主品牌,创新渠道为发展模式,力促内衣行业得到跨越式的发展。

  要避免内销市场无序的竞争,靠的也是品牌。可以说,品牌就是内衣行业当下竞争的不二法则。荷塘的内衣企业必须注重自主品牌的打造和自主知识产权的维护,注重物流和供应链,注重配套的服务体系。通过实施品牌战略,做到内外销兼顾,重视开发国内市场。如果不提高品牌的科技含量与文化含量,尤其是设计含量,而一味地拼价格、拼促销,最终会使整个行业丧失发展的机遇。

  此外,就内衣的内销来说,鉴于国内消费者的消费能力和消费品味,内衣企业还应该着重考虑如何提高产品的附加值,如何满足新兴城镇居民的消费需求,这一点也很重要。


 

 

 

 

来源:江门日报

来源:江门日报
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