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“娜璐多”女装以奇招提速
Θ联科绣花网[乐绣网] 服装信息-服装市场  Θ添加时间: 2018-12-07

    (服装周报记者:申雅梅)“娜璐多”品牌源自香港,以缤纷的七彩色调,营造女性的流行世界;将传统女性含蓄的似水柔情,现代女性的张扬自信,巧妙的揉和在五彩的时尚之中,正因为这完美的结合和蕴涵时尚的元素,体现了高贵气质都市淑女的时尚品味。
    “娜璐多”女装,一个年轻的品牌,论规模自然不能与国内一线品牌相提并论,但论其发展速度,却让业界刮目相看。
     从去年3月开始,仅用了一年时间,就在虎门本地开了4家直营店,在全国开了10家加盟店。“娜璐多”如何在这么短的时间,使渠道建设扩张到如此迅速?作为“娜璐多”女装的掌门人,到底有何独门秘笈?记者带着疑问采访了“娜璐多女装”总经理魏东云先生(以下简称魏总)。

魏东云先生


    记者:魏总,您好,很高兴认识您!众所周知,虎门服装业的竞争是最激烈的,您为何还会选择在虎门自己创业去做服装生意呢?
    魏总:应该说是机缘巧合吧。之前我一直在企业做管理工作,一做就是10年。但在2004年,一次偶然的机会,我在虎门突然发现橱窗里的一件服装分外耀眼,淡蓝色的灯光背景使那件服装形成一股强烈的视觉冲击力。当时我就想,世界上居然会有这么漂亮的服装,这一幕深深触动了我,此后每周我都会去看新款上市,于是产生了在服装界创业的念头。
    记者:创业之初必然充满艰辛和曲折,通常走品牌之路比走批发路线要付出更多,您当初又是如何下定决心要自创品牌呢?
    魏总:起初,我只有2万元的启动资金,只能做炒货,然后自行组合,时间一长,发现缺点很多:首先,很容易发生撞版;其次,品质无保障;再次,码数没有统一的标准;最后,也是最重要的:不能主导市场。所以,我才决定自己做牌子,于是就有了“娜璐多”。
    记者:请问魏总,“娜璐多”淑女装的诞生是基于什么样的思路?
    魏总:我认为,首先,时装虽然符合大众需求和口味,但它的适用范围还是很有限。而且由于款式变化太快,时装的库存积压很严重。其次,做休闲装的服装店太多,价格便宜,我即使做的再好也很难与“以纯”、“灰鼠”等大品牌相抗衡。而淑女装是一些特定场合女性必须具备的服装款式,分为中式和韩式,消费者也很喜欢韩版服装。
    最重要的是,目前它所占的市场份额很小,说明它有巨大的发展空间。此外,南方外来工居多,她们的穿衣思维恰好就是“娜璐多”产品的风格。


    记者:“娜璐多”目前的经营状况如何?
    魏总:现在,我们在虎门黄河时装城有4家直营店。还有10家加盟店,分布于北京、山东、安徽、湖北、湖南、山西、河南、广西、云南、海南。由各地区总代理负责各地市场的运营管理,店面形象全国统一。
    记者:据了解,“娜璐多”在黄河开设的4家直营店是一模一样的形象,这在虎门好象还是首创?
    魏总:对,我们的一大特色就是在同一商场、同一条街开同样的店面。这个模式还要感谢SEC中研国际品牌管理咨询机构,它是与国美联手做服装的国内头号咨询机构。它的理念是要做就要做最好,它告诉我特色经营要“小店多开”。我只是把这种想法应用到实际经营当中,没想到在速度和效率方面都获得了成功。 
    记者:“娜璐多”品牌在短短一年的时间里获得了长足发展,亮点在哪里?
    魏总:在黄河时装城,“娜璐多”是第一家有独立试衣间的品牌专卖店,是第一家后墙不挂服装的店面。最大的亮点是“娜璐多”品牌的产品高度细分化,定位明确,就是专做淑女装的一个分支——连衣裙,其它的都不做。而且我们现在有6个设计师,可以自行设计和生产。
    另外,我们更注重人性化管理和员工的素质培养。在我们“娜璐多”,每一个员工进来都要经过严格的培训,审核过关才能上岗。所以我们的销售团队都是最精英的团队。在管理上形成了自己的一套独特的管理方式,但基本的东西是不变的,那就是人性化管理,这令“娜璐多”的团队凝聚力很强,基本可以做到,招人,管人,留人。
    记者:最后,能谈谈您对“娜璐多”的展望吗?
    魏总:因为目前还是批发专卖,所以我希望以后我的品牌能走上专卖店的发展之路。让“娜璐多”的品牌定位档次更高。虎门是中国最大的服装集散地之一,每天接待的外地客商成千上万,“娜璐多”如同坐在一艘航母上前行,这对于“娜璐多”而言是巨大的机遇,也是巨大的挑战。
    尽管我们前期有了一定的发展,但这并不是我们发展固有的思路。做生意还是应该脚踏实地,一步一个脚印地往前走。
   记者:感谢魏总百忙之中抽时间与我们聊天!相信“娜璐多”女装在新的一年定会捷报频传,业绩一路飘红。

来源:服装周报
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