在不久前结束的广交会上，江苏纺织服装企业共获得了8.24亿美元的订单，然而为了能够拿到国外的订单，部分企业互相压价，导致最后订单的“含金量”缩水。带着这一问题，记者近日走访了江苏省服装协会副秘书长阎承余。

　　记：一年一度的广交会不久前刚刚结束，有人评价说，广交会已经成为外国采购商的“集中砍价场”，您如何看待这一现象？

　　阎：你所说的这种现象确实存在。有企业反映，广交会上，很多外商不是来订货的，而是来砍价的，他们在广交会上抛出所谓的“订单”，而一些企业急于打开海外销售渠道，明知无利可图甚至亏本，也要硬着头皮接单。不少国外进口商和中间商就利用这种心理，狠狠压价。每年的华交会、广交会都能看见几个熟悉的进口商的身影，他们打一枪一个地方，做一单就跑。更令人忧虑的是，有的厂商为了取得竞争优势，对外承诺可以先到货再付款，这不仅扰乱了市场，而且风险极大。根据商务部研究院对500家外贸企业的抽样调查，中国出口业务的坏账率高达5%，是发达国家平均水平的10 20倍。依此推算，我国每年因出口产生的海外坏账在300亿美元左右，合人民币2400亿多元。

　　记：现在，“中国制造”在国际上的印象多数和廉价分不开，纺织服装行业也是如此，是什么原因导致了这一状况？

　　阎：首先是在对外报价方面，国内的企业通常都是各自为政，没有一个统一的行业指导价格。所以，同样一个订单，有的企业报价3美元/件，有的企业就把价格压低到2.5美元/件，这导致我国出口服装的价格与价值严重相悖离，我们的出口价格甚至低于印度等国家。此外，我们有设计，但没品牌，正是那一方小小的标签，决定了中国企业只能站在价值分配链条的末端，获取微薄的加工费，国外品牌企业却凭借它轻易获得丰厚利润。比如，江苏有些企业替国际知名品牌贴牌生产服装，一样的品质，挂上国外的标签立刻身价倍增，其售价是我国出口价的4 5倍，有的甚至达到8 10倍。据江苏省外经贸厅的一项调查显示，全省以自主品牌出口的比例低于10%，即使是一些在国内拥有很高知名度的企业，其出口业务仍以贴牌为主。

　　记：如果国内出口企业继续维持低价现状，国外反倾销的大棒就会不断打来，您认为国内服装企业的当务之急是什么？

　　阎：我总结出三点：一是回归价值，通过行业自律，使我们的出口服装价格回到正常水平上来，这样也有利于维护我们国内纺织服装行业的产业安全。任何产品的终端生产企业，不管是化纤制品，毛纺品还是布制品，都有其底限价格。可以针对不同的产品，选择不同的代表型企业，其中包括大企业和小企业，然后制定一个价格浮动的范围，对外报价统一按照这一价格实行。二是综合升值，包括提高服装的设计能力，由来料订货转为看样订货等。三是品牌创值，国内企业最终还是要走自创品牌之路，只有这样才能形成高附加值。目前，中国还只是一个制造基地，尽管这是任何国家都需要经历的阶段，但是我们可以看到，欧美这个阶段花了10多年，日本也只有10多年，而我们已经超过20年，虽然这是由于各自所处的环境不同，但是我们应该力争缩短这个时间。