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自有品牌服装利润诱人 超市有了服装设计师
Θ联科绣花网[乐绣网] 服装信息-服装营销  Θ添加时间: 2018-12-07
    从明天开始,华润万家超市云河店将销售旗下的自有品牌服装Victor&Victoria。就在前两天,刚在杭州选址完毕的沃尔玛在全球约500家大城市的沃尔玛超市,强势推出了主要面向中产阶层的全新服装品牌Metro7。据透露,世纪联华超市也一直在酝酿推出自有品牌服装。

    随着自有品牌产品“价廉质优”的形象逐渐被消费者所接受,杭城超市自有品牌的空间越做越大,从原先的食品类、纸制品等快速消费品,不断拓展品类和品种。现在,更多的超市把目光瞄向了利润空间较大的服装业。自有品牌服装,将成为杭城超市业竞争的下一个热点。

    高利润催生自有品牌服装热

    在家乐福超市杭州涌金店,一个叫“欧蕴”的服装品牌经常都是超市纺织处的销售增长“冠军”。来自超市的数据显示,今年9月份,该品牌的销售额同比增长近三成,远远高于同类商品。超市纺织处处长柴小姐坦言,作为家乐福超市的自有品牌服装,良好的品质和平均低于同类产品三成的价格是拉动“欧蕴”销量的主要原因。

    华润万家的Victor&Victoria是一个男女装混合的时尚休闲品牌,产品系列相当完整,包括各种款式的西服、时装、衬衣、休闲服等等,主力价位在60-150元之间。由于是自有品牌,秋冬装一上市超市就打出了“满100减38元”的促销吸引人气。

    尽管自有品牌服装价格比同类商品便宜得多,但超市所获取的利润却并不见少。世纪联华超市自有品牌部张经理表示,服装本来就属于高利润行业,如果是超市的自有品牌,从设计、制作到销售都由超市全权负责,可以大幅度降低中间成本。以一件成本为40元、零售价为150元的男士衬衫为例,由正常的渠道进超市销售,超市可能只赚20元,其他都被生产商、经销商“拦截”了;一旦是超市的自有品牌服装,其零售价尽管可能在100元之内,但由于减少了中间环节,超市却可能赚到三四十元,对顾客、超市是双赢。

    自有品牌服装设计是关键

    与超市其他自有品牌商品不同,大多是超市向生产厂家提出产品的性能、规格、质量、包装等要求,然后以贴上自己的品牌上货架销售,也就是所谓的“贴牌”。然而自有品牌服装的经营有其特殊性,不是单靠低价就能打开市场,服装款式设计的好坏直接关系到其销售。华润万家此次推出的自有品牌服装Victor&Victoria,是由香港总部聘请香港专业设计师设计,在众多知名品牌加工厂加工,力求摆脱超市服装一贯给人的“呆板、不上档次”的印象。华润万家有关负责人表示,Victor&Victoria精雕细琢的剪裁搭配、别出心裁的设计,融合了休闲与个性,在东莞的华润万家生活时尚购物中心一亮相就受到了顾客的青睐。而家乐福定牌的自有品牌服装“欧蕴”,也是由法国总部聘请专人设计,然后在福建、山东等地委托相关厂家生产的。据说在国外,沃尔玛的T恤衫、牛仔裤、儿童服装、运动服饰非常俏销。“设计是超市自有品牌服装的生命力。由于没有找到很理想的设计团队,我们推出自有品牌服装的计划不得不一再搁浅。”世纪联华市自有品牌部张经理告诉记者。据了解,世纪联华曾推出过自有品牌的睡衣,但是由于款式设计过于普通等问题,并没有达到超市的期望值。不过张经理强调,自有品牌服装利润空间实在诱人,推出只是早晚的问题。

来源:每日商报
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