岁末年初，伴随着冬季的寒风，羊绒制品的热销旺季也接踵而至。“现在消费者中懂行的人多了，”在羊毛、羊绒制品行业摸爬滚打了20余年的韩君这样说，这位江苏欧宝公司针纺制品有限公司总经理，对消费者近年来表现出的理性消费感到由衷的欣喜。
不少消费者发现，羊绒衫今年冬天有价格走低的趋势。往年动不动就要卖到一两千元一件，今年售价普遍在四五百元徘徊，其中不乏知名品牌。据韩君分析，羊绒衫品牌越来越多、竞争越来越激烈是导致价格一路下滑的重要原因。几年前消费者数得出来的知名品牌不到十个，现在有的商场大小品牌有二三十个之多，消费者的选择越来越多，价格也就更透明了。
目前国内羊绒制品企业要想做大做强，不外乎两条路：一是做产品，二是做市场。两者都需要资金投入，做市场、投广告、扩大销售渠道往往见效快，做产品、搞研发则需长期坚持和投入。尤其是在消费者对服装的技术含量要求还不很强烈的情况下，将企业资金集中于研发，生产优于市场要求的高质量产品，有一些风险。但韩君表示，“这是符合消费潮流的发展方向”，现在消费者思路越来越清晰，尤其是中高收入阶层，他们倾向于购买最优性价比的商品，而不会人云亦云，盲目跟风。“多少曾经风光一时的品牌，最终消失、沉寂下去，症结还是输在产品质量和缺乏踏实的价格定位。”
很少见到欧宝这样埋头做技术的企业在消费市场上大红大紫，但他们常常出其不意地推出新产品，抢占市场技术前沿。上世纪90年代，他们研发的可机洗羊毛衫是一例；2003年掀起消费热潮的抗菌羊绒衫也是一例。而最近，欧宝手中又掌握了一项健康羊绒制品新技术。
市场越规范，消费者越成熟，潜心做技术、做产品的“厚道”企业便越容易生存。如今，“火”一把就走的企业不时更迭，但大浪淘沙，市场上生存下来的还是靠技术和产品质量说话的企业。欧宝表示，他们有信心做“百年老店”。(文/本报记者 崔玉清)
