与传统的手工刺绣相比，电脑绣花机在效率和成本上自然占有优势
同种产业或相关产业的制造企业有机聚集起来，利用规模效应赢得竞争优势，即集群化优势。我国缝制设备制造业近几年的飞速发展，很大程度归功于这种优势。浙江省诸暨市就是靠这种集群优势发展起来的绣花机之城。据不完全统计，从2004年到2005年，这个城市的绣花机生产企业仅仅不到三年的时间从30家发展到120多家，产量占全国总量的50%左右。
绣花机行业中发展如此迅速，给我们带来了极大的兴趣。日前，记者就此话题采访到了国内最大的缝制设备领域电脑控制系统研发、生产基地之一北京兴大豪科技开发有限公司驻诸暨办事处的韩海平站长。韩海平在诸暨办事处已经有四年多了，亲身体会到了诸暨绣花机的飞速发展及集群优势。
入行门槛低 电脑绣花机的制造门槛要比缝纫机制造低得多。其不同于缝纫机之处是电脑绣花机除了机体的生产，还需要电脑控制系统的组合，若有了优质的电脑控制系统和零部件，只要会组装就可以了。随着当今绣花机零售商、电脑控制系统制造商的不断发展，一般在企业工作两三年的技术人员大多数会自立门户，拥有自己的销售渠道。
上游产业推波助澜 诸暨绣花机产业集群属于内生型，其产业的萌芽、壮大、升级都扎根于本土，与本土的商业历史有密切关系。众所周知，与诸暨比邻的绍兴、萧山等地自古以来是轻纺产品的生产基地，近几年，随着消费者审美意识的提高，对刺绣产品的需求增多。当地生产的面料需要刺绣图案做进一步加工，这就有了对绣花机的大量需求，于是刺激了诸暨绣花机的产业蓬勃发展。除了匹布，还有成衣、产品商标等都对此有需求。这种刺绣对绣花机的要求不高，所以进入此行业的投资成本低，见效快，一些家庭企业趁机发展了起来。
绍兴、萧山等地的纺织企业的集群发展直接促进了诸暨的绣花机生产，这种得天独厚的条件是其他城市所不曾有的。随着上游产业对绣花机的需求增多，一些小型企业为了接到更大的订单，拼命扩大规模，逐渐形成自己的品牌和专利产品，外行人也进入此行业谋求发展，于是在这么短的时间出现了如此强大的繁荣景象。
集群凸显成本优势 诸暨绣花机生产企业有90%集中在浣东街道，在这种高度的集群里，生产高度分工，分工效益使产品成本降到最低。在浣东街道，刺绣机行业已基本形成了机械制造、零配件加工、整机生产和销售与售后服务一体化的比较完整的产业链，每个小企业或者家庭工厂只从事其中一个环节或者几个环节，做到专而精，并使成本降到最低。
由于产品需求企业的集群，由诸暨生产的绣花机最多需要一个小时送到需求现场，这种距离优势无疑又减少了附加成本，保证了服务。
龙头企业引领产业 在诸暨电脑刺绣机产业的发展中，诸暨电脑刺绣机协会扮演了很重要的角色，协会能够与当地政府相互协调，不断规范和推动刺绣机产业的发展，提高地区产业集中度并发挥集群优势，高度重视电脑刺绣机整体形象和区域品牌的打造。浙江飞鹰缝制设备有限公司、浙江盛名机电制造有限公司正是集群产业的“龙头”，在国内外有很好的声誉。
与此同时，诸暨电脑刺绣机协会还及时与国家缝纫机协会取得密切联系。就在上个月，协会理事长田民裕、副理事长王承康等领导赴浙江诸暨对浙江盛名机电制造有限公司和浙江飞鹰缝制设备有限公司两家骨干电脑刺绣机生产企业进行了走访，提出了从土地、资金、税收、技术人才引进、提高零件配套能力等方面提供有关政策性支持来推动诸暨电脑刺绣机产业实现跨越式发展的设想。
诸暨产业集群的繁荣不仅仅是这几个缘由，韩海平认为，“它的形成是众多因素综合的结果。诸如产业结构的相互叠加不仅提高产业的竞争能力，从另一方面来讲还能形成相互支持、相互促进的局面；集群中占主体的民营企业以其灵活的体制在国有、集体企业的夹缝中求发展使民间资本组织化、规模化”。据专家预测，2006年，诸暨绣花机行业的热闹景象会持续升温，除飞鹰、盛名等龙头企业，一些已成规模的企业也开始步入特种绣花机的研制行列。
