2008年6月份就十字绣进行市场调研，7月份开始小批量试生产十字绣线，2008年年底客户增加到116家；2009年3月，客户达到了156家，月平均订单量达100多吨。短短几个月时间，位于开发区大港工业城的甬港合资企业宁波圣罗纺织实业有限公司在十字绣线市场闯出了一片天地，注册了“新煌”牌十字绣线商标。

　　抓住商机 转型升级

　　“尽管金融危机带来较大影响，但去年7月份，我们转变产品结构，把十字绣线作为主打产品。”宁波圣罗纺织实业有限公司总经理全峰告诉记者，当前全球经济普遍低迷，圣罗公司还能有如此大的订单量，这得益于公司及时转变产品结构，抓住十字绣市场的商机。

　　2008年6月份,一个偶然的机会，香港的客户向圣罗公司提供了一本法国的DMC十字绣线色卡，问其能否生产出符合色卡标准的线。“这与中国以前绣花线类似。棉纱经过烧毛丝光染色后能达到这种效果。”全峰说，早在2003年，圣罗就投资2000多万元，从意大利引进世界上最先进的纱线烧毛丝光染整设备。这套设备完全可以生产出客户所需要的十字绣线产品，来达到进口线（如法国DMC十字绣线）的质量水平。公司按照客户的需求进行小批量的试生产，产品出来后，客户非常满意。

　　在试生产的同时，公司对国内十字绣市场进行了调查。“十字绣起源于大约250年前欧洲，最初在欧洲皇室较风行，后来才传入民间。经过几百年的发展，十字绣已演变为一项涉及多行业的产业。十字绣品在欧美、日本、韩国等地十分风行。”全峰说，近年来，十字绣行业在国内渐受追捧，受可观利润收益的吸引，更多人开始涉足十字绣市场。

　　2008年7月份，公司人员走访了义乌、济南、柳州、上海、杭州等地十字绣的批发市场，了解到十字绣套包的销售量相当大。“中国几家十字绣套包生产企业，一年产值就达到上亿元；”通过近一个月时间的走访，全峰了解到浙江、广东、山东、云南、四川成都、东北三省等地都有非常好的十字绣销售网络。当外销市场低迷的时候，国内很多纺织企业转行投身十字绣行列。十字绣的品牌很多，但绣线的供应商比较少,特别是能生产高品质十字绣线的企业很少.

　　“这是个很好的机会。”2008年7月份，圣罗公司招聘了20多名优秀的大学生，成立了专门的十字绣线贸易部。同时进行网络平台的宣传，把十字绣线作为圣罗的主打产品推出。

　　订单多到来不及生产

　　“要想在激烈的市场竞争中生存，必须生产出能满足客户需求的产品。”全峰说，一开始，圣罗采用了国内最好的100%新疆长绒棉为原料生产十字绣线。产品推出后，客户虽然都很满意，但希望还能有更好的产品,来满足不同层次的消费群体需求.

　　世界上最好的棉花在产自埃及。为了满足客户的需求，圣罗公司与埃及棉原料供应商签定了长期合作的合同,直接向埃及进口100%埃及长绒棉.生产出来的十字绣纱线，光泽、强力、手感等都达到了法国的DMC绣线或进口十字绣线的同等品质标准，完全可以取代进口的十字绣线。

　　产品一推出，马上受到客户的好评。去年8月份从只拥有30家客户，到年底增加到116家，使全年生产总产值成倍的增加，其中十字绣线占了70%。“今年3月份，客户有156家，月平均订单量达100多吨。现在车间生产都满负荷运转。订单多得来不及生产。”为了改变这一状况，圣罗公司在安徽芜湖开发区投资开发了1000亩土地，引进了10条丝光生产线，成立一个现代化标准的丝光纱线生产厂区，计划于今年五月初正式投产。

　　“芜湖生产基地将成为圣罗公司的后方生产车间。”全峰说，届时将从DMC色卡447种颜色中选出常用的颜色，进行大批量库存生产，保证随时销售的需要。而北仑的厂区将成为贸易中心和一线的生产车间，使得圣罗公司从十字绣线供货中心转变成为十字绣的配货中心，客户只需拿着订单即可随时配货。

　　“企业要想更大更强，客户源最关键。”圣罗公司采取多品种的销售策略，现分别有26S/2×6含50%长绒棉，26S/2×6含100%长绒棉，26S/2×6含100%埃及棉的三种产品，以满足不同消费层次与不同爱好消费者的需求。