在竞争日渐激烈的十字绣市场销售的情况下，经营十字绣的朋友们都感到了力不从心，一方面对销售量下降感到困惑，另一方面对十字绣前途的迷惑，也有新加入或想加入十字绣经营的朋友，面对市场，却不知何去何从。

应该如何选择十字绣产品？应该如何看待十字绣市场？十字绣市场的前途如何？

然而这对于很多经营者来说，是想了解却又弄不清楚的关键问题，在这里，我就目前十字绣市场，和大家一起分享和简单谈谈对目前十字绣市场状况的一些见解，希望对在困惑中的朋友有所帮助，同时，也请朋友们，对我的见解中有不到之处，给指正和共同讨论。

一  十字绣为什么受广大群众的喜好？

从古至今，家居装饰从富丽堂皇的皇宫下至平民百姓，都备受关注，从一张印刷的伟人像，到彩色印刷的花草房间画，再到明星海报画，都反映了不同时代老百姓对家居装饰追求的过程。事实也告诉我们，画或者是像都是我们家居装饰的主要选择，而现代的印刷技术，一张大的印刷品，成本也就是两、三元，市场价格也不过十多元，但却用一个价值几十元到几百元的像框去装裱，想起来的确是让人觉得可笑。不仅缺乏观赏价值，更谈不上什么装饰品位了。所以，印刷品装饰画被市场淘汰，是发展的必然。

作为手工艺品的十字绣，不仅有制作过程的动手的乐趣，也包含制作过程损耗的时间价值、材质的自身价值、广泛的图像内涵以及成就感价值等诸多因素，很自然地在现代家居装饰众多产品中脱颖而出，稳占家居装饰壁挂类最大比例。事实上，早在数百年前，十字绣就在国外流行并成熟，普及于皇宫和上流社会，成为家居装饰及收藏双层价值的艺术品，后逐渐流传于社会上。

十字绣的流行并非偶然，它集动手、时间价值、观赏价值、收藏价值、成就感价值等各种因素，满足了从心理到实际装饰用途的条件。所以，它的流行和存在是有必然性的。

那么，目前我们中国十字绣市场的发展状况又是怎样的呢？它的未来发展又将如何？在当前十字绣经营中遇到的困惑，我们又应该如何去看待和对待？请看“中国十字绣市场到底是什么回事了？”

二  中国十字绣市场到底是什么回事了？

经营十字绣的朋友，现在都有一个最大的迷惑和困难，那是什么呢？就是产品的质量较以前稳定多了，销售量却下降了不少，这到底是为什么？这个问题，是经营十字绣的朋友必须清楚的问题，它对今后经营的成功与失败起到非常重要的指导作用。

在2007年初，全国大概有20多家十字绣生产企业，然而到了2009年底，生产企业猛增到500多家共800多个牌子。在这近3年中，十字绣爱好者增加了10倍，生产厂家，却暴增了20多倍。

十字绣市场的看好，也让许多生产辅料的企业看到了商机，十字绣辅料生产如雨后春笋般应运而生，印刷企业做了十字绣图纸行业、印染厂做起了绣线企业、纺织厂做起了绣布行业，包装行业也大举生产十字绣规格的包装等等，一时间，所有的十字绣生产资料，在市场上到处可以购买得到，火星人者都知道，一哄而上以及仿制然后将之做烂，是中国人的拿手好戏。

许多没有技术的投资者，也都轻易地参与生产，都想在十字绣行业中，分得一杯羹，形成了现在的中国十字绣市场，也造成目前这既有利也有弊的局面，

利端是：由于大量的生产和仿制，导至生产成本材料下降，加上企业主为了抢占市场，产品价格下降了，实惠了。

弊端是：由于大量的仿制和生产，各生产企业使用的图纸都是相互抄袭，每个企业的图纸如同出一辙，市场上每个牌子的产品图案都尽相同，不可避免地造成销售商之间的恶性竞争，其中的苦楚，经营十字绣的朋友心中尽知，那是一种可悲和艰难的经营状况。

所以，现在大家都有一个共同的感觉，就是十字绣越来越难做了。

十字绣市场是扩大了，比以前，至少大了10倍，而且还在不断扩大，这是事实。但现在销售量下降了，利润薄了，是因为发达的制造和众多牌子的竞争，这也是事实。那我们应该如何去面对？如何去选择？请继续看“如何选择和经营十字绣”

三  如何选择和经营十字绣

在以上谈论中，我们对十字绣生产和市场有了更深入的了解，也不禁对十字绣市场的前景忧心忡忡。其实，我们没有必要担心，毕竟市场上任何都是有竞争的，重要的是，十字绣市场是巨大的，有了市场，就有希望，关键是我们要正确了解市场，正确选择符合市场、符合顾客理念和消费心里的产品，就可以在这个巨大的市场中，得到稳定的经营和更大的收获。那么，我们应该如何挑选？这还得从市场的需求和顾客的心理上去要答案。

    随着社会的进步，老百姓的文化素养、欣赏水平的普遍提高，对家居装饰的要求以及价值观的改变这方面考虑，我们再回顾传统十字绣市场，近800个牌子激烈的竞争状况下，销售商被动地采取降价、打折等方法，甚至面临关门的艰难处境，空有着巨大和快速增长的市场，却不得不陷入800品牌拼刺刀惨烈局面。

   于是，市场上出现了丝带绣、立体绣、绣图印刷在布上的等等的新品种，这些新品种的目的无非只有一个，跳出拼杀，开辟新道路，抢市场。

   无奈的是，由于这许多的新品种，有的工艺过于简单，或者工艺不成熟，无法符合现代人需求的心理，最终成不了主流产品。例如：丝带绣，仅用一天到几天就完成作品，其工艺价值就很低了，仅有一般观赏价值，无法享受到艺术价值和收藏价值。立体绣的出现，的确让大家耳目一新了一下，但最终难成大器，也仅能停留在“小工艺品”中。无论如何，这些新产品的出现，给我们传递了两个重要的信息，其一是都想拥有“独树一帜”的产品，跳出惨烈的竞争。其二，体现了十字绣在家居装饰中巨大的市场、魅力和重要性。

   在此同时，我们也不难总结得出，十字绣经营越来越困难的根本原因，不是市场大或小的问题，而是因为生产辅料企业的出现，形成了出现大量生产企业和市场竞争。综上所述，深刻地提示我们，市场需要一个具有高品质、具有高品味、具有高艺术价值、具有收藏价值、还要具有难以仿效性的产品，才可以符合市场需求。赢得市场，才可以得到稳固、长促的发展。那么，我们在经营、挑选十字绣产品时，就得遵照两方面需求：一方面，就是必须服从市场的发展和需求，另一方面，就得寻求一种符合顾客心理和要求的新产品。当然，如果这个新产品难以仿效，从而最大限度地避免，或者是说最大限度地延长其在市场上的产品独特性和销售的唯一性，那就更好了。换一句话来说，就是应用“人无我有，人有我精”这句商场上不朽的经典语录。

    “人无我有，人有我精”要做到这点，就要找到好路要沉着气，闷声发财，不能象个老母鸡下个蛋就急不可待的要通知全世界，这样，转眼功夫，你的蛋就会不见了。

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