首页 > 流行时尚 > 时尚服饰 > 正文
保暖内衣的暖冬困惑
Θ联科绣花网[乐绣网] 流行时尚-时尚服饰  Θ添加时间: 2018-12-07
    冬季是保暖内衣的传统销售旺季,曾几何时,保暖内衣开始遭遇行业“寒流”,暖冬成为保暖内衣旺销的致命打击。今年,就北京而言,已是12月中旬,气温最低也不过零下5℃,才飘过一场小雪,如此看来,今年冬天无疑又是一个暖冬。经历了10年的发展,保暖内衣企业今冬的征战续篇又会怎样呢?

  改变大众化款式

  即使暖冬,御寒产品的市场需求还是存在的。记者在北京的几家大型商场了解到,现在正是保暖内衣的销售旺季,商家们纷纷突出保暖内衣的陈设,并加大了销售力度。据导购讲,轻便又保暖的内衣会在消费者中更受青睐,而一些知名品牌保暖内衣企业似乎早就有了这种预见。今冬,保暖内衣刚一上市,就围绕着面料做起了文章。一类以应用新科技材料为主,注重提升“保暖率”,另一类则以环保纤维作原料,强调健康,其中就属莫代尔和彩棉风头最劲。

  在新世界百货商场,一位导购讲,她销售内衣许多年了,对这些年保暖内衣的消费转变深有感触:现在越来越多的消费者不仅要求款式新颖,而且对面料的质地要求更为苛刻,其中最关键的就是贴身的一定要健康。尤其是女性消费者,更加挑剔内衣款式的超薄及舒适。人们对传统内衣的印象就是红、黑等颜色,但今年保暖内衣市场已经改变了以往单调的色彩,增加了内衣的时尚感。记者在商场专柜看到,像南极人、猫人等品牌,款式讲究收身设计,勾勒出人体的线条美,内衣颜色也以黑、白及暖色系颜色居多,高档内衣款式还添加上了钻石、水晶等点缀饰品。

  此外,今年超薄保暖型内衣的设计特点在于以贴身凸显时尚感。比如在袖口及腰侧作特殊的设计,除了让内衣穿在身上没有任何缝隙外,还能让内衣完全地收紧身体,充分体现女性优美的曲线。加上超薄内衣特有的丝薄纤细,更受女性青睐。一位正在挑选货品的女士告诉记者,每天都呆在空调房间,穿一件薄型保暖内衣再套一件羊绒衫就足够了,所以对形体设计就提出了更高的要求。

  推进中高档产品

  前些年,由于保暖内衣行业存在产品同质化、技术无标准、管理不规范等弊端,导致了以追逐利润为目的的投机现象,加剧了市场竞争的激烈程度。许多保暖内衣品牌都在寻求自我突破,或改变销售方式,或改变产品类别,或注重品牌发展。

  纤丝鸟的北京销售总监对记者说,纤丝鸟早就开始走品牌之路,从而摆脱了保暖内衣的低价位竞争,树立纤丝鸟的品牌特色。为此,纤丝鸟的目标顾客锁定在具有一定消费能力、追求舒适的时尚人群。在谈到如何吸引消费者为中高档产品买单时,他认为无外乎两点:一是品牌形象,这需要加强对终端卖场的陈列设计,不仅摆放整齐,还要用适当的道具烘托卖场气氛,突出中高价位产品的陈列,将产品优势显示出来;二是业务人员的正确引导,因此企业需要对优秀导购进行积极的奖励。“到现在为止,纤丝鸟今年的发货量大概比去年略少一些,但是我们的销售额却在增加,主要原因是中高档产品的及时推出。”他举例说,6套1298元的牛奶羊绒内衣加上4套498元的羊毛色拉姆内衣,总共10套产品,其销售总额却相当于销售了近100套99元普通内衣的价值。

  婷美在数年前凭借“美体修型”的束身内衣进入内衣市场。分析目前保暖内衣市场的现状,婷美公司也认为,只有进入高端市场,依托自己的品牌优势与资源优势,提高技术门槛,才能真正树起一个“黄金品牌”。所以,婷美进入保暖内衣市场亦有自己的打算,即推出中科暖卡保暖内衣——一张冲击中高档领域的“王牌”。正是这张“王牌”,让婷美至今在内衣市场占据着自己的一席之地。

  同样以新颖产品吸引消费者的世王品牌,在北京地区销售排名一直领先,并逐步建立了商场、专卖店等形式多样的销售渠道。据其业务员讲,之所以没有选择超市的渠道,也是因为产品的中高档定位,世王品牌仍以在商场的销售为主。

  涵盖四季化品类

  保暖内衣只适合秋冬穿着,自然限制了内衣企业的经营状况——半年忙碌半年闲,而且集中在秋冬上市也加重了企业无序纷争市场。现今,很多成熟的保暖内衣品牌,正在丰富产品,重塑形象,走四季化路线,提升品牌质量。普通内衣、吊带衫、小T恤、家居服……使原来的保暖内衣走向了多元化。但是,不是有了四季产品就具备了四季品牌了,纤丝鸟董事长李伟认为,无论何时何地,但凡有活动、有促销、有推广、有宣传,都要注意其行为是否与四季品牌相匹配;其次,四季品牌需要有序经营,即秋冬产品的经营须考虑对春夏产品的影响。

  在四季化的转型之中,有人这样说,谁先完成产品结构的调整,谁先完成量与质的突破,谁就将成功跨过这道坎儿,成为赢家。暖倍儿先是对选用面料进行了人性化设计,又于今年初推出了联系奥运主题的“鸟巢”、“真棒”男式内裤。纤丝鸟的四季化从去年开始,去年春夏的种类和产量都较少,而今年就全面铺开四季产品设计,甚至包括了袜品。在纤丝鸟日前的2008春夏订货会上,公司还向经销商发布了品牌的春夏流行趋势,积极向经销商引导品牌的四季化转变。

  北极新秀品牌也于去年逐渐淡化保暖内衣的概念。公司董事长倪学善讲:“我们的原则是保持对天气的关注,冷就多做点,热就少做点。但是,企业仍要不断调整产品结构,加大其他产品的开发力度。”据悉,北极新秀的系列化产品包括T恤、汗衫、家居服、短裤等等,公司方面称,北极新秀力求从面上扩大市场,而不是从量上打开市场,多品种经营更符合消费者的需求。
来源:中国纺织报
以下花样可直接上绣花机做货:
乐绣(联科)制衣刺绣网