蜀绣篇 郝淑萍的工作室
镜头
2006年11月1日下午2点54分，送仙桥艺术城C区280号，成都郝淑萍蜀绣工艺美术大师工作室门前，人来人往。一慕名而来的买家进得工作室内，一番精挑细选、讨价还价，随即差人搬出了《牡丹鲤鱼》等3幅蜀绣。不到20分钟的时间，10多万的生意成交。郝淑萍来不及出门相送，又开始忙不迭地迎接下一拨客人。
人物
郝淑萍，成都郝淑萍蜀绣工艺美术大师工作室董事长。1993年被评为“中国工艺美术大师”的郝淑萍，作为省内惟一获此殊荣的人，是蜀绣界“国宝”级人物。每天，她的工作除了指导学生刺绣，便是来到位于送仙桥艺术城的工作室“坐镇”。
第一次约郝淑萍采访并不顺利，谈话屡次被前来参观购买绣品的买家所打断。11月2日，阳光灿烂的下午，记者再次来到送仙桥。
门口一方巨型蜀绣尚未完工，郝淑萍一旦闲下来便会上前，飞针走线，绣上一会儿。在这个不足30平方米的房间，陈列着郝淑萍及学生们辛勤劳作的成果：《芙蓉鲤鱼》、《九寨沟大熊猫》……色彩艳丽，栩栩如生，令人目不暇接。徜徉在一幅幅生动艳丽的蜀绣精品间，只见每幅作品线法平顺光亮、针脚整齐、掺色柔和、虚实得体。
在她的带领和讲解下，蜀绣独有的文化魅力层层显现。郝淑萍说，蜀绣价格日渐走高，但投入的心血和成本也十分巨大。以她正在绣制的1.5米×1.1米的1幅蜀绣为例，即使4个人同时开工，每日工作8小时，也需要半年多时间才能完成。
“做别人没有的” 创新闯出广阔市场
2001年，郝淑萍退休，开办了“成都郝淑萍蜀绣工艺美术大师工作室”，将蜀绣这一传统工艺带向了市场的自由竞争，开始承接图稿设计、产品绣制、产品装裱等全部生产流程。
“压力肯定是有的”，郝淑萍说，从国营企业这个大靠山下走出来，习惯了传统体制下的经营，如何面对市场的自由竞争？尽管困难重重，郝淑萍却怎么也离不开蜀绣，她说，从13岁开始的绣花生涯，已经让蜀绣成为她“生命中不可或缺的一部分”。
招了7个绣工，郝淑萍的工作室正式开张了。刚开始，凭借着自己在业界的名气和精湛技艺，郝淑萍的作品很快便被熟识的朋友所购买、收藏。由于拥有价格优势，销路很快打开，不到一年就占据了蜀绣市场的半壁江山。逐渐地，郝淑萍意识到，要想做出特色、长久发展，蜀绣必须在继承传统的基础上发展创新，“做别人所没有的。”2002年3月，郝淑萍工作室正式开创了油画单面绣，用一针一线绣出油画的浓淡、明暗，技艺精巧，以假乱真。这在蜀绣以及其他各地刺绣历史上绝无仅有。2003年春天，一对夫妇来到工作室，要求订制一人物肖像双面绣。比照着客人带来的照片，郝淑萍除了精心地绣制肖像，还为其配上了背景——九寨沟风光。仅九寨沟的水就有八九种颜色，难度之大可想而知。待到这一特色作品完成，郝淑萍得到了买家的赞赏和市场的认可。也就在这一年，郝淑萍和学生们重新设计了许多图案，加入乱真绣等手法，创制了虎、狗双面异色绣，由于市面上从来没有过这样的作品，一面市便销路奇好。此后，她又与时俱进，绣制了川剧脸谱、奥运图案等作品。蜀绣的创新在为郝淑萍赢得盛名的同时，也带来了极大的经济效益。
“放下了架子” 蜀绣从深闺走向市场
曾任成都蜀绣厂厂长17年的郝淑萍，提起当年的蜀绣经营，感慨万千。以前由于体制问题，传统工艺缺乏在市场上竞争的经验，屡屡受挫。也正因如此，蜀绣价格一直居高不下，销售受到限制，甚至一度成为贵族工艺品，大有“曲高和寡”之嫌。
用郝淑萍的话说，走出去后的蜀绣，彻底地“放下了架子”。首先在价格上，以一个1米左右的四扇屏风、双面绣而言，从前要10多万，现在只卖6万元左右。其次，品种突破了单纯的花、鸟、鱼等，出现了戏剧脸谱、三星堆等符合现代人口味的绣品,甚至接单定做油画、人物肖像等绣品。迎合市场多变的胃口，竞争力自然也就强了不少。
如今，郝淑萍工作室的年销售额早已突破百万元，加之成都其他几家较成气候的蜀绣工作室，去年的蜀绣市场销售额已经达到500余万元，较几年前翻了一番。对于蜀绣市场的反应，郝淑萍总是敏感地关注着，她说，良好的市场前景已经促使有技艺的人才不断地加入该行业，她预计，今年的销售额还将再创新高。
故事
绣只“三角眼”熊猫
曾有行家大声疾呼，蜀绣的发展已严重滞后，与号称“百万绣工”的苏绣相距甚远。“人才断层是问题”，郝淑萍说，即使蜀绣经营有着巨大的经济效益，由于很多年轻人无法吃苦，该行难有“新鲜血液”注入。这令郝淑萍愈发感到责任重大。她说，自己虽然已经61岁了，但干一天就要培养一天人才，不能让蜀绣这个非物质文化遗产和传统技艺流失。如今，郝淑萍招收了30多个学徒，亲自指导他们制作绣品。在她的带领下，已经有3个学生获得了省工艺美术大师的称号。“下一次冲级一定要成功”，郝淑萍的梦想就是在她有生之年，多培养几个中国工艺美术大师。
在培训中，郝淑萍要求十分严格，达不到要求的就用剪刀剪掉重新绣。为了更生动准确地捕捉绣物的神态，郝淑萍甚至专门带队，跟学生一起，频繁地往返于熊猫基地和绣坊间。她拿出几年前所绣的熊猫与现在所绣的熊猫相比，“眼睛是不是不同？”见记者点头，她得意地说，大家都认为熊猫眼睛是圆溜溜的，以前所绣的作品也就想当然地绣成圆的，但其实，经他们仔细观察，熊猫的眼睛略带三角形。这个新奇的发现随即体现在她的最新作品《九寨沟大熊猫》里，画面上几只憨态可掬的大熊猫，传神地成了一幅活风景。
蜀锦篇 锦绣工厂的梦
镜头
走进浣花南路，一栋独具川西民居特色的建筑映入眼帘，看似孤单冷清，却是不少游客来蓉必到之处。还未入室，便听得织机有节奏的律动声，进得其内，只见两位白发苍苍的老者正端坐织机前，日复一日地重复着18道织锦工序。梭子飞舞间，仿佛将时光带回到古代。
“经纬交织，织彩为纹，曰锦。”蜀江锦院总经理钟秉章对蜀锦文化知之甚深。在此经营4年多来，几番积淀，如今的蜀江锦院，简直就是一座活的蜀锦博物馆。游走其间，汉代、唐代、宋代……历朝历代的蜀锦图案制品陈列其间。此外，“锦绣”二字总是相连，她也聪明地将两者有机地结合在一起。在这里，苏绣、粤绣、潮州绣……各地绣品在此一一展示。“每一幅都是精品”，钟秉章说，陈列的每件蜀锦蜀绣工艺品都是她花大力气精挑细选淘回来的，由于舍不得卖，还常常得罪人。曾经有一幅九寨蜀绣，就是因为买家的软磨硬泡，多次前往感动了她才售出的。望着曾经挂那幅蜀绣的空白墙壁，她若有所失，“这样的精品卖一幅就少一幅，不可能再有了”。
商家开店不卖东西？这点让人匪夷所思。原来这一切，都是为了一个叫做“锦绣工厂”的梦想。“银、漆、绣、竹、锦”乃成都的五大特色工艺，在即将打造的锦绣工厂里，所有这些工艺品将汇聚在此。其中，锦和绣将作为重头，独辟场馆进行展览，届时，如何将蜀锦蜀绣悠久的历史、完美的技艺呈现在世人面前，是钟秉章最在意的事。为此，她一直在做着准备工作，收集、陈列，即使多次放弃买家的高价索绣也在所不惜。
故事
我要妻子变仙女
上世纪七八十年代的蜀锦铺盖面，是当时年轻人结婚的生活必需品。如今，红彤彤的龙凤呈祥图案在许多人眼里已经成为一件承载了历史记忆的工艺品，被许多人购买收藏。一成不变就无法进步，钟秉章说，“市场就是风向标”，针对顾客特殊的要求，蜀锦蜀绣开辟了许多领域。
有一次，一美籍华人来蜀江锦院参观，被一幅《牡丹仙女》的蜀绣深深吸引。随行的人都以为他要高价索画，没曾想，他提出的要求竟是要将画中仙女的脸换成他妻子的脸。考虑片刻，钟秉章当即应承下来。在电脑上截取图片、设计比例、联系绣工……终于，复制了一幅独具特色的绣品——洋仙女。
“这就是创新”，钟秉章说，只要是技术能达到的，就做。将传统工艺与艺术完美结合，努力迎合市场需求，这既是经营之道，也是展现蜀绣技艺精湛的途径之一。
新闻名词
蜀绣 又称“川绣”，与苏绣、湘绣、粤绣并列为中国四大名绣，距今已有2000多年的历史。它以淡雅清秀的色彩，中国水墨画的格调，形成了自己独特的风格，在海外获誉“东方艺术明珠”。蜀绣的针法有12大类，122种。常用的针法有晕针、铺针、滚针、截针等，蜀绣常用晕针来表现绣物的质感，体现绣物的光、色、形，把绣物绣得维妙维肖。如鲤鱼的灵动、金丝猴的敏捷、人物的秀美、熊猫的憨态等，都表现了不同的光、洁、粗、细、软、硬、松、散等质感。
蜀锦 成都的标志性技艺，成都以盛产锦而获得“锦城”、“锦官城”的美名。岷江环绕成都，蜀锦濯于江水，故岷江又称“锦江”。蜀锦植根于蜀文化，有着鲜明的地域特色。早在秦汉三国时期，蜀锦已走出四川，进入少数民族地区，为经济发展、社会稳定和民族团结作出了贡献。它在举世闻名的南北“丝绸之路”中作为文化交流及贸易的载体见证了历史，具有独特的文化价值。
记者手记
细节带来的效益
在蜀江锦院的露天阳台上，摆放着几套木质桌椅。吧台整洁明亮，咖啡机、茶叶、杯子……一应俱全，随时准备盛情款待前来的客人。钟秉章说，来这里的游客多为欧美日韩的华裔，他们既对中国传统文化向往不已，也有足够的经济实力购买高档的工艺品。因此，在众多精品间设置这么一个休闲之处，让游客在品茗之余谈笑风生、探讨工艺，在闲适的氛围中，常常就做成了买卖。此外，就算是没有交易，成都的传统工艺、成都人的热情好客、成都闲适淡雅的生活，也将经由他们之口，传播到国内海外。一个小细节，深远的效应，何乐而不为呢？
在此前的采访中，郝淑萍也曾向记者提到过一个细节：市场上的红木（装裱蜀绣的原料）价格起伏不定，但即使价格增幅再高，她也会按照当初顾客预订的价格出货。注重诚信，为她赢得了众多回头客。
走向市场，难免要面临竞争，如何独出心裁，商家各有妙招。承载着传统工艺的蜀绣蜀锦，更是任重而道远，除了经济效益，还肩负着传统工艺品牌的打造和推广。这其中，细节的注重，往往决定最后的成败，经营的成败，同时还有文化传承的成败。
