产品创新赢得市场主动权
走进设在芸祥绣品的工艺家纺艺术馆，一幅藏蓝底色、金色字体的“家和万事兴”格外引人注目。虽然是“鲁绣”产品，但近前细看，却看不出上面有针脚和线的痕迹。
“这是我们在原有‘鲁绣’基础上，创新工艺开发出来的家纺工艺品，被称为‘文锦雕饰装裱工艺’，它不但填补了市场空白，还为我们带来一批新的客户群体。”芸祥绣品有限公司副总经理张允慧介绍说，“这项工艺可根据名人字画作品的风格，设计适合其作品的装饰纹样，目前该工艺已通过山东省专家组鉴定，并获得专利保护。”他同时还拿起一件二代雕绒绣产品介绍给记者：“这种产品在工艺上进行了革新，成本略有增加，净利润却大幅度提高。过去都说工艺家纺是微利行业，现在看来，只要坚持不断创新，微利行业也能赚大钱。”
记者了解到，芸祥绣品目前拥有两个新产品研发部，拥有专业设计师80多人，各类技术人员 286 人；设计人员每人每年平均要有 60至 70 个属于自己的新产品或花稿出炉……自去年以来，该公司以每天十几款的速度向市场推出新品，新产品占到销售总额的60% 以上，公司自主开发的新产品占外销市场订单25% 以上，自主创新为公司赢得了市场主动权。
技术创新打进国际连锁超市
提高工作效率、降低生产成本，是企业提升经济效益的主要途径。 为此，芸祥绣品近几年来狠抓技术创新和设备改造，投入大笔资金引进新设备，扩大生产规模。 管理部主任石鹏告诉记者，在芸祥绣品，设备更新使原来 70至 80 天的生产期缩短为 45至 60天；原来需要 600 名工人的工厂现在只需要300至400名工人。
“狠抓技改扩规模是芸祥绣品壮大自身实力的发展之道，基于此，即使在金融危机期间，我们也没有停止内部技改。”张允慧介绍说。去年，芸祥绣品在投资800万元收购原华元公司后，对车间及厂房进行改造，新增大型电脑绣花机、电脑绗缝机 60 余台套；今年他们又投资1 亿元，新建厂房 1万平方米，新上大型电脑绣花机项目，进一步扩大电脑绣的生产加工规模，力争年新增销售收入2亿元。
设备更新进一步提升了芸祥绣品的产品质量，帮助企业赢得了更多客户。几年来，芸祥绣品平均每年投入技改资金 1100 多万元，逐步用激光切割机、锁链绣花机等先进设备代替手工绣，产品质量逐年提高。芸祥绣品先后获得国家免检、山东省出口名牌等荣誉称号，取得了沃尔玛、 TESCO 等国际大型连锁机构准入资格，产品远销欧洲、美洲等地，与世界上100多家公司建立了长期合作关系。
营销创新拓展企业发展空间
芸祥绣品不仅狠抓产品设计和生产技术创新，在营销方面也实施了系列改进，进一步开拓市场，提升企业发展空间。
在国际市场，芸祥绣品一方面依靠信誉、质量、价格等优势，与小厂商展开全面合作，抢占市场份额，进一步提升欧盟传统市场的优势地位；另一方面，企业瞄准中东、东欧、非洲等受国际能源和资源性产品价格上涨刺激、购买能力增强的国家和地区，通过细分市场，深挖市场盲点，扩大市场占有率。公司进出口部经理王术学告诉记者，他们希望通过这些新兴市场，弥补欧美订单减少带来的损失，目前，公司的“ THISNIGHT ” 品牌已成功打入东欧市场。在 2008― 2009 年度全国家用纺织品对欧盟出口排名中，芸祥绣品仍然保持了连续5 年第二名的位置，保住了企业多年打拼下来的市场份额。
在国内市场上，芸祥绣品则充分发挥主导产品荣获“山东名牌”、“山东省著名商标”、“国家免检”产品称号的优势，争创“中国名牌”，进一步推动国内市场开发，努力培育新的经济增长点。针对国内市场的需求，芸祥绣品从2008年底就开始研发国内家纺产品，目前已达到6 个系列近千个花色品种。同时，着手以胶东半岛为中心，通过专卖店的形式，加大国内市场开拓力度。
据了解，去年以来，依托积极的市场开拓，芸祥绣品在国外“扫”货，在国内“抢”单，不仅没裁一人，用工还比去年增加了400多人。
