眼下正当中国纺织品出口争端硝烟四起之际，雅戈尔集团却将其主力产品西服和衬衫向海外的销售数量比去年同期分别递增了120%和70%，并且运用多种策略，巧妙地避开了“设限”特保的狙击。

    在斗智斗勇的国际贸易战中，雅戈尔人的精明、未雨绸缪和深谋远略，又让众多业内人士击栉赞叹。凭藉2万元知青安置费的本钱，从蜗居于乡村戏台地下室的原始作坊起家，25年来，雅戈尔历经风雨沧桑，现拥有50多亿净资产、可年产各类服务3000余万件，成为当今中国乃至亚洲最大的服饰面料生产出口基地。
    雅戈尔演绎的是中国从农耕经济向工业时代“丑小鸭”变“白天鹅”的神话，走的却是脚踏实地一步一个脚印的寻常路。前些年，国内纺织业“压绽、减员、扭亏”陷于低谷，雅戈尔反弹琵琶，投资20亿元人民币向服装产业上游延伸，进军纺织面料，众人颇为疑惑。雅戈尔集团总裁李如成说，纺织企业“压绽改造”是技术工艺的老化，而不是产业的衰落。目前，我们国这服装面料的自给率仅为40%，每年要进口近50亿美元，尚若国产面料自给率能提高10%，不但可为国家节省外汇10亿美元，整个中国纺织行业亦可增加几十亿的利润。雅戈尔纺织城新型面料问世后，以其高密度、精细编织及免烫、抗菌等多种功能而受中外厂家追捧，不但填补了国内空白，国外一些大公司也纷纷下单。在此期间，雅戈尔斥资1亿多美元，从日本、德国、意大利等世界著名服装王国引进国际顶尖的流水线和专用设备，建成了占地500亩的雅戈尔国际服装城。世界服装大师皮尔·卡丹在参观雅戈尔之后赞道：“我走遍了各国知名服装企业，你们的设施、规模在世界上首屈一指。”
 “只有占据终端才能掌握自己的命运”，这是李如成常说的一句话。雅戈尔最初走的是产销分离的传统模式，但在实际运作中深感原来的商业渠道旧体制束缚太多，难以适应现代消费市场。从上世纪九十年代中期起，下决心抽调精兵强将，着手打造自己的销售网络体系。经10年努力，雅戈尔耗资15亿元，在全国建起了100多家分公司，2100家营销网点，其中营业面积300平方米以上的自营店有300多家。投资1.5亿即将亮相的上海“雅戈尔自营旗舰店”，位于“中国商业第一街”南京路上，店铺面积达5000平方米，是目前国内最大的服装专卖店。李如成说，在未来的四五年中，雅戈尔还将每年投入2至3个亿开设大型专卖店，实现全国大型连琐店超500家的目标。

    今天的雅戈尔，从纺织、服装到销售终端，编织成一条长长的产业链，其庞大和复杂是外人难以想象的。作为一个产业，纺织服装部门齐全品类丰富，有棉纺、毛纺、化纤、针织、印染等，每一项都有着自己复杂的工艺技术和人才、原辅材料等一系列具体要求。至于遍布全国和海外的销售网络，不仅仅是产业内部的细化，更是第二产业与第三产业的打通整合。现雅戈尔拥有达2万名员工、20余家独立法人公司、130余家分支机构，其体系囊括众多的产业和生产要素，环环紧扣，并且又都是可以独立开放的，据称，这样庞大的服装企业王国，在全世界也是绝无仅有的。

    做大以后如何继续保持活力和冲劲，是中外企业都会遇到的一个坎。2003年起，雅戈尔投资5000万元与中科院合作实施数字化工程，通过现代化网络平台将海内外、全国各地的生产、经营、科研等各种数据汇总一个平台，整个运作体系如臂使指，反应灵敏。李如成说，沃尔玛的信息库超过美国国防部，雅戈尔凭藉自身独特的运行机制和高科技手段，也可以使企业既能稳步发展又能充满活力。如通过信息化技术，雅戈尔已开发成功异地量体裁衣，在北京、上海甚至国外，只要将顾客数据输入电脑，经过技术合成，总部基地即可制板生产。雅戈尔工程师说，此项技术原来是从日本引进的，但经本土化改造后，比日本还先进。
雅戈尔人有一个梦想，就是要在全球经济一体化的浪潮中，让中国普通消费者也能享受国际一流的高科技产品。早在1994年，雅戈尔就从日本引进HP衬衫免熨工艺，此项产品面市后，在国内衬衫行业掀起了一股免熨热潮，同年雅戈尔棉免熨衬衫被国家科委等部委联合评定为我国衬衫行业第一个国家级新产品，此后，雅戈尔在提高自主开发能力的同时，不断从国外引进新工艺新产品，奉行“拿来主义”为我所用。雅戈尔从美国引进世界领先的面料纳米技术，开发出拥有自身知识产权的纳米VP免熨衬衫，最近被授予国家级重点新产品。在产品演示会上，雅戈尔公司的技术人员将食油、墨水等倒在纳米衬衫上面，轻轻抖动，不留丝毫痕迹，全场齐声喝采。

    有人说，雅戈尔的可贵之处在于稳居潮头引领时尚但又不自我满足固步自封。李如成使雅戈尔在品牌经营、规模化生产的两个方面获得了比一般厂家高得多的超额利润，又将这些利润进一步转化为超规模的生产，更先进的技术和更细化的市场网络，从而在原来低门槛的服装行业中，给潜在的竞争者设立了一道几十亿元高的市场门槛，也为雅戈尔壮大自身实力接轨国际构筑了一个高起点平台。

    进入21世纪，面对世界产业结构调整，扩大国际贸易，加快推进企业外向转型，是雅戈尔的着力点之一。近年来，雅戈尔通过与意大利、日本、法国等国家的服装业巨头强强联手，借船出海，在香港及美国、日本等国家和地区设立了合资贸易机构，建立自己的海外销售渠道。由雅戈尔公司生产的国际级品牌服装，制作费比国内其他企业要高出30%以上，但外商仍趋之若骛，订单纷至沓来。日本某权威机构在预测日本未来10年最具发展前景的1250家企业时，日本雅戈尔公司名列第268位。法国"巴黎时尚工作室"创始人，曾任美国巴黎服装设计学院艺术总监的马蒂先生评价道，假如中国服装有望走上国际舞台的话，雅戈尔是最有希望的品牌。

    李如成说，从中国本土来看，雅戈尔服装的多项指标已多年稳居榜首，但放在全球大背景下，2004年雅戈尔完成销售额139.4亿元，实现利润8.99亿元，相当于欧美发达国家的中小企业。要“创国际品牌，建百年企业”，我们还有长长的路要走。