华南MALL退出迷雾

　　本月的一个电影界聚会上，某香港电影界人士向《天下》周刊记者提起东莞华南MALL的影院项目，该项目在今年初曾为华纳的进驻热热闹闹地宣传过一阵子，但近期却在小范围内传出华纳退出，由上海世纪环球院线有限公司接手的消息。该人士揣测华纳兄弟在影院的选址上出现了彷徨心态，这可能是由于对中国电影市场尚未完全摸清情况的缘故。该人士和记者交谈时分析，华南MALL虽是一个大型购物中心，但毕竟位于广东的二线城市东莞，况且地段也不在旺区。中国的电影院经营本来就不属于利润丰厚之列，如果要靠一个企业的经营来培养市场，时间会很漫长。华纳最初可能希望用华南MALL的人气来带动电影的消费，但考虑到在MALL里消费并不代表一定会看电影，所以最终还是犹豫了。但当记者向华纳兄弟国际影院公司中国区发展总监印钢求证此事时，印钢予以完全否认。“我们没有觉得这个项目有什么不合适的，我们也没有退出”。对于业界的说法，印钢表示无法理解。“现在土建还没完成，所以一直在往后推。世纪环球是有意介入，但现在还没有定，”印钢回答。然而令人不解的是，华南MALL方面的说法又是另外一种版本。招商部负责人石家展在接受《天下》周刊记者采访时语气肯定：“华纳不参与这个项目了，最初我们是想和他们合作，但现在我们已经确定了由世纪环球来做。你知道，世纪环球在国内是很有实力的公司，管理人员也很优秀，他们对国内情况更熟悉，在发行、经营、片源各方面都有优势，所以我们最后选了他们。”对于印钢所说的项目土建有困难，石家展予以否认：“这个项目一直在建，我们会争取在年底开业。”

“道不同不相为谋”

　　华纳兄弟与进驻商场的理念冲突在去年也发生过一次。北京著名卖场金源MALL最初也和华纳达成过合作协议，但最后还是选择了星美院线。有媒体报道称，“在金源MALL招商时，星美虽然是最早进入谈判阵营的，然而华纳一进来便开始哄抬商业条款中的租金，诱惑之下，金源放弃了星美，属意华纳。之后金源和华纳签署了合作意向书。意向书上注明3个月之后要交定金，然而华纳单方违约，金源不得已把华纳清出去，星美才又重新启动与金源谈判，最终拿下了金源这一阵地。”

　　对此，印钢表示合作失败是由于双方建设理念不同。“华纳一直看好中国的经济发展前景，所有的影院都是超前建设的，我们的影院普遍都在8-12个厅，2000-2500个座位的规模。现在国内只有华纳建这么多个厅的影院，其他的人一般都只做4-5个厅，眼下是能满足市场需要，但长远来看远远不够。我们当时跟金源谈的时候是希望建12个厅，后来被他们减到10个厅，再后来又减到7个，我们不能接受，所以就退出了。”

中外资本夹缝里找生机？

　　由这两件事看来，华纳兄弟与中国合作伙伴的关系还在相互适应磨合中，毕竟东西方两种经营思路有着极大的差异，短期内无法取得完全一致。印钢曾经向媒体表示，华纳在中国发展最大的困惑就是合适的、有实力的合作伙伴不好找。今年初华纳在广州与金逸投资合作建成华纳金逸影城，地点在珠江新城的维家思家居广场，在尚未成熟的广州新商业中心，这里目前还属于人烟稀少地段。这也引来了不少疑惑。“我们选址一向不往繁华地带挤，你看广州华纳金逸的地段是天河区几个大影院里条件最差的，但我们的内部环境绝对是最好的，不信你可以亲身去体验一下。同时它还走低价路线，所以才能吸引那么多观众。”印钢对自己的发展策略很有信心。在近期国内热片《青红》的票房收入中，华纳金逸已经跻身全国影院前十强。但也有业内人士认为，这实在是华纳不得已而为之。比如在全城瞩目的正佳广场，影院项目一早便成了众兵家拼抢之地，从国内老牌影院到港资成熟影业公司，还有新兴的民营企业，八仙过海各显神通，但最后还是由隔壁天河城的飞扬影城拔了头筹。对于合作伙伴难找一说，与华纳有同感的是香港嘉禾，这个几乎包揽了港片发行的娱乐巨无霸，近来一路高歌进军台湾地区以及东南亚诸国。

　　但唯独在内地市场还是以独资的形式。据悉，嘉禾几年前曾经试水上海，后来退出，近来也屡屡来广州找场地，但一直不理想。好在嘉禾在深圳的拓展还比较顺利，去年底深圳嘉禾已成功开业，不久其在华强北的第二家影院也将开业。对于华纳，其也在左闪右避中还是找到了自己的生存之道，自2004年中进入中国市场以来，华纳已经找到了4家合作伙伴，分别侧重于华北、华南和华东地区，目前已经投入了1700万美元在中国合资建设影院。值得关注的是，华纳、嘉禾的豪华装修、中档路线在各地无一例外地受到欢迎，更多的观众期待着华纳的到来进一步刺激中国的电影院竞争加剧，提供更多更好的电影。在合作伙伴带来的阵痛中，华纳终于找到了一丝安慰。