在今年北京国际缝制设备与辅料展览会上，上海高鸟公司无疑成为一大亮点。许多纺织服装企业代表和经销商们被上海高鸟公司自动裁剪机优良的性能和优惠的价格所吸引，纷纷与其商洽购买设备与合作事宜。其后的两个月内，更是不断有来自全国各地的服装企业与上海高鸟公司联系，甚至登门造访，考察协商购买设备事宜。

　　技术成熟质量过硬

　　成立于1956年的日本株式会社高鸟，最初因成功开发、研制连裤袜自动缝制生产线，奠定了“高鸟”在世界纺织服装行业的名牌地位，其产品占有率在全球市场几近垄断。随后，在研发开袋机、珠边机、自动钉纽扣机等特种服装生产设备领域、液晶加工等电子设备行业也获得了巨大成功。1989年，根据服装界“多品种、小批量、周期短”的发展趋势，“高鸟”开发研制出了具有国际先进水平的服装高速自动裁剪机，经过16年的不断努力与创新，其自动裁剪机又逐步升级为省力、高速、高质量的自动裁剪系统，现已拥有三大类、十多个品种，并在日本行业占有最高的销售量。

　　虽然日本高鸟对中国市场始终抱有极大的兴趣，但是最初，上海高鸟的合资双方对于使用“高鸟”这个国内市场并不熟悉的品牌生产销售自动裁剪机还是心存疑虑，担心市场接受这个陌生的品牌的时间会很长，影响到市场销售，而且曾经在海外投资失败的“前车之鉴”也让日本高鸟顾虑重重。但是，上海高鸟的业绩彻底打消了公司投资方日本高鸟和深圳盈宁的忧虑。去年4月厂房竣工并开始投入生产，6月10日组装完成第一台上海高鸟TAC－175N自动高速裁剪机。目前，上海高鸟已生产销售了十几台自动高速裁剪机，其业绩令同行瞩目。

　　谈到初步成功的原因，尹智勇总经理指出，第一，由于全套技术从日本引进，产品没有早期的设计风险，也不用经过很长时间的试验阶段；第二，主要部件都是从日本进口，只是在国内采购机架和围板等体积大的次要部件，同时聘用国内技术人员生产组装，使得设备的成本大幅下降；第三，日本高鸟自动裁剪机专家现场全程指导生产，同时国内技术人员的轮流出国培训，从而确保严格按照日本的生产工艺流程生产。几次全国性展会上的完美表现和客户到上海工厂的实地考察，终于让高鸟自动裁剪机赢得了国内客户的一致信任和赞赏。

    重视售后服务迅速树立品牌

　　如今，仅仅拥有了比较成熟的技术和质量过硬的产品，还不足以在这样竞争激烈的市场上立足甚至领先。因此，上海高鸟公司在市场开拓策略、管理、售后服务等方面都做了很多切实有效的工作。

　　尹智勇总经理介绍说，首先上海高鸟公司非常注重对客户网络的培养。由于过去自动裁剪机的购买者主要是国营企业，但往往不是为了生产，而是搞形象工程。所以这些大型企业购买后，由于各方面原因导致设备闲置。这种状况造成了国内市场对自动裁剪机的不良印象，反过来影响了市场的进一步发展。针对这种特殊的市场特点，上海高鸟公司的市场思路主要是重点开拓、培养一批基本条件比较好的企业，而不是撒大网。他们宁可放慢营销步伐，也要坚持重点培养。让这些优秀企业用好上海高鸟公司的设备，进而产生示范作用，带动市场的进一步发展。

　　同时公司的营业范围目前主要集中在浙江、江苏、山东、广东这些纺织服装发展领先的重点地区。由于上海高鸟公司在日本和世界范围内都非常知名，特别对日资、台资企业都具有很大的吸引力，因此刚刚进入中国市场，上海高鸟公司生产的设备便受到了高度关注和广泛好评。上海高鸟公司的市场拓展战略是，首先使客户对品牌了解，主动前来沟通，以此扩大上海高鸟公司在市场的影响并取得了良好的销售业绩。其次，上海高鸟公司的售后服务完善周到。现在很多生产自动裁剪机的企业由于售后不到位，致使客户不能及时拿到零配件，因而影响到了客户的正常生产。上海高鸟公司承诺用户，如果设备出现问题，在2天内一定会到场解决，而且保证零配件及时到位，据了解，这种做法目前在国内也只有上海高鸟公司可以做到。

　　尹智勇总经理说，中国的自动裁剪机市场经过10多年的努力培养，已经获得了比较广泛地认知，而且目前很多中国企业正处于更新换代、扩大规模时期，都有一定的采购计划。因此现在正是生产、销售自动裁剪机的大好时机。希望通过自身的努力在国内市场形成“自动裁剪机热”。对于未来的发展，尹智勇总经理特别强调，上海高鸟的技术来自日本，但要在中国扎根并蓬勃发展。希望在不久的将来，能够成为国内自动裁剪机第一品牌，走向世界，为国内外的服装企业提供优质、优惠的自动裁剪机，从而使服装企业可以提供更加优质的产品给消费者。希望上海高鸟公司通过更好的服务、为更多的服装企业插上腾飞的翅膀。