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服装老牌再逢春 仕春攻占制服市场
Θ联科绣花网[乐绣网] 服装信息-品牌新闻  Θ添加时间: 2018-12-07

    中山市仕春纺织印染实业有限公司的前身是中山市丝织印染厂。“仕春”牌服装面料曾享有“手感之王”的美誉。上世纪90年代初,仕春摒弃传统的棉布和的确良衬衫面料,改用涤棉和化纤长丝结合的新产品。因为手感和弹性好,这一创新带动了全国潮流,成为风靡一时的面料,模仿者众多。当时评出的全国十大名牌衬衫几乎全都采用仕春面料。“仕春”成了高档衬衫的标志。

    据《中山日报》报道,逆水行舟,不进则退。上世纪90年代中后期,国际服装面料市场开始吹起“自然风”,100%纯棉面料再次走俏。仍然沉醉在以往销售业绩中的“仕春”错失了这一转机。一觉醒来,风光不再。因为与市场需求脱节,1999年跌至低谷,“仕春”成为我市第一批转制企业,更名为中山市仕春纺织印染实业有限公司。

    转制后的仕春吸取失败经验,重整旗鼓。除了缩小规模、建立新的激励机制外,最重要的是调整了市场战略。首先,明确产品设计开发的目的性。仕春重新审视了市场,以前以做市场单(即商场)为主。这些订单除了纺织厂还有大量的中间贸易商在进行争夺。僧多粥少,必须开辟新的销路仕春才能活下来。经过一番考察研究,公司发现许多大的企事业、机关单位对工作服的需求在增大。这部分的制服订单一旦拿下,做得好,将是一笔长久的客户资源。为了在众多竞争者中脱颖而出,仕春在面料设计方面花费了许多心思。公司进行了心理分析:以前机关单位的工作服质地粗糙、款式老土,穿起来不舒服,导致许多公务员一上班就马上换回自己的衣服。如果制服的面料能够做到手感好、材质透气、颜色明快,那制服就成为了公务员下班后也愿意穿着的高档服装,必然大受欢迎。

    仕春的第一次“制服单”正式竞争是全国最高人民检察院的制服投标会,10多家企业的几十个面料品种摆在一起进行挑选。“那么多的面料全摊在那里,评选者的眼都花了,不知从何下手。”此时的仕春工作人员趁着评委犹豫不决的时候当机立断,拿起桌面上的一块布料大声说,这块布手感不错。仕春从奥地利进口的木桨纤维面料,很特别,当时国内少有。这种布料摸起来有绒感,而且清爽,很适合做衬衣。这一招果然有用,评委们的注意力被吸引过来,经过几番比较,对这块布料十分满意。检察院系统有70多万人,只要每人两套衬衫是采用仕春面料,就拿下了100多万套的订单。

    这次竞标的成功,使转制后的仕春在行业内有了好口碑,也重获了发展的“第二春”。“仕春”相继成为了中国网络通信集团公司、国家邮政局、中国电信集团公司、铁道部、国家税务总局等单位指定的全国惟一衬衣面料供应商。仕春不仅为各行业制服所钟爱,也被国内名牌衬衫如雅戈尔、杉杉、红豆、绅仕等长期采用。2004年仕春牌纺织面料和男式衬衣用机织物成为国家免检产品。

来源:中华服装网
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