“皮革业虽然是一个古老的行业，但它的生命力很强。”浙江卡森实业有限公司副总裁张明发的这句话，代表着海宁皮革企业的心声。
2008年金融危机来袭，众多中小企业因为抵御不住寒流的摧残纷纷倒下。不过，对于一部分皮革企业的领跑者来说，这次危机让他们在思维和行动上开始学会“变通”，重新起步的他们已经看到了“微笑曲线”。卡森和蒙努这两家海宁皮革业中出口最多的企业就是其中的“变形金刚”。
卡森
5年内开100家内销专卖店
细心的市民已经发现，在杭州秋涛路华东家具城里有一个名叫“卡森之家”的店铺。店内销售的皮沙发皮质柔软，做工精良。大家也许不知道，在2006年这一年，美国家具行业销售的每四套皮革沙发中，平均至少有一套是和这个店铺的皮沙发一样来自卡森。
浙江卡森实业有限公司副总裁张明发告诉记者，卡森创立于1995年，至今已有着14年的家具出口历史。
美国、英国和澳大利亚都是卡森产品最大的输出国。但是一场金融危机使得好景难长。“金融危机对我们这样的外贸企业影响很大。美国人房子都不要了，还会买我们的沙发吗？”张明发介绍，卡森的皮沙发占公司总出口的80%。在金融危机出现前的2007年，销售下滑的趋势就已经显现。
由于市场表现不佳，过去将90%以上的产品销往国外的市场定位，也不得不面临调整。在此之前，卡森在澳大利亚和英国一共开设了24家连锁店，于2002年在澳大利亚注册的“easyliving”品牌和2004年在伦敦注册的“emporio”品牌，都以平民化的经营方式和超市式的店铺设计取得了成功。
自感危机之后，卡森在2007年开始把这种模式转向内销市场。当年8月，卡森之家旗舰店在上海凯旋路闪亮登场，面积有6000多平方米，主打品牌为“Easyliving Furniture”,经营情况与市场反应都相当不错。随后在杭州、大连也相继开出专卖店。
卡森的规划是，五年内在全国主要的大中城市以专卖店、加盟店等形式迅速拓展市场，实现店铺规模100家以上，创国内的一流品牌。
国外养牛，国内制革
走进卡森总部大厅，一个绿色牛头的英文LOGO格外显眼。张明发解释说，公司取名“卡森”寓意为“上下一致，独木不成林”。LOGO上的两只牛角象征初生牛犊不怕虎，富有闯劲。而这两层意思在卡森转型升级中正好体现得淋漓尽致。
“以往我们只做生皮加工和沙发，现在要再向两级延伸产业链。在生皮加工前端，我们自己养牛，屠宰以后，牛皮用来加工，牛肉销往国内。而在沙发的后端，我们开创自己的品牌。”
用张明发的话说，自创品牌道路走得很痛苦，现在基本不赚钱。2009年3月，卡森全资收购了英国Sofas UK公司。该公司在英国拥有26家专卖店，2008年销售收入1340万英镑，在英国有一定的知名度。通过海外并购，卡森进入了发达国家的零售市场，直接面对中高端消费者，跃升到了价值链的顶端。
一面在打自主品牌，一面产业调整。据张明发介绍，当初看到超市里卖的豆油60%靠进口，卡森便开始在巴西买地种起了大豆。现在已经有了第一批收成。
此外，不甘寂寞的卡森还喊着“做强制革业，做大房地产业”的口号进军了房地产市场。“我们参股了海宁皮革城的建设，在安徽、江苏也有房产项目，海南博鳌也有个项目即将动工。”
今年持平，明年回升
“皮革业虽然是一个古老的行业，但它的生命力很强。”采访中，张明发语重心长地说。
“国家或者地区的竞争力最终还是靠制造业，目前卡森投资的皮革之外的行业都只是短期效应。比如造房子，再过10年也许就饱和了。但是老百姓对于皮具的需求不会变。”
出于这样的认识，卡森将皮革列入转型升级的核心内容。“普通的升级只是产业链外延式的扩大，而不是增加产品的科技含量。一套卖3000美元的皮沙发通过生产工艺的改进现在能卖到5000美元，这才是真正的产品升级。”
如今，卡森的发展模式由“做大做强”向“做优、做精、做专”转变，并将发展重点放在高附加值的汽车坐垫革产品的推广。现在卡森重点开发的绿色环保汽车坐垫革产品已进入市场拓展阶段。还与大众、福特、通用、马自达等汽车厂商建立了稳定的合作关系。无论是产量、销售收入还是市场份额，都在国内同行中处于领先地位。
今年1-9月，卡森实现外销1.8亿美元，与去年同期基本持平。“今年七八月时销售开始回升，10月订单略微增多。预计今年将比去年略增2-3个百分点。明年整个形势可能回升。”
“皮革业虽然是一个古老的行业，但它的生命力很强。”浙江卡森实业有限公司副总裁张明发的这句话，代表着海宁皮革企业的心声。
2008年金融危机来袭，众多中小企业因为抵御不住寒流的摧残纷纷倒下。不过，对于一部分皮革企业的领跑者来说，这次危机让他们在思维和行动上开始学会“变通”，重新起步的他们已经看到了“微笑曲线”。卡森和蒙努这两家海宁皮革业中出口最多的企业就是其中的“变形金刚”。
卡森
5年内开100家内销专卖店
细心的市民已经发现，在杭州秋涛路华东家具城里有一个名叫“卡森之家”的店铺。店内销售的皮沙发皮质柔软，做工精良。大家也许不知道，在2006年这一年，美国家具行业销售的每四套皮革沙发中，平均至少有一套是和这个店铺的皮沙发一样来自卡森。
浙江卡森实业有限公司副总裁张明发告诉记者，卡森创立于1995年，至今已有着14年的家具出口历史。
美国、英国和澳大利亚都是卡森产品最大的输出国。但是一场金融危机使得好景难长。“金融危机对我们这样的外贸企业影响很大。美国人房子都不要了，还会买我们的沙发吗？”张明发介绍，卡森的皮沙发占公司总出口的80%。在金融危机出现前的2007年，销售下滑的趋势就已经显现。
由于市场表现不佳，过去将90%以上的产品销往国外的市场定位，也不得不面临调整。在此之前，卡森在澳大利亚和英国一共开设了24家连锁店，于2002年在澳大利亚注册的“easyliving”品牌和2004年在伦敦注册的“emporio”品牌，都以平民化的经营方式和超市式的店铺设计取得了成功。
自感危机之后，卡森在2007年开始把这种模式转向内销市场。当年8月，卡森之家旗舰店在上海凯旋路闪亮登场，面积有6000多平方米，主打品牌为“Easyliving Furniture”,经营情况与市场反应都相当不错。随后在杭州、大连也相继开出专卖店。
卡森的规划是，五年内在全国主要的大中城市以专卖店、加盟店等形式迅速拓展市场，实现店铺规模100家以上，创国内的一流品牌。
国外养牛，国内制革
走进卡森总部大厅，一个绿色牛头的英文LOGO格外显眼。张明发解释说，公司取名“卡森”寓意为“上下一致，独木不成林”。LOGO上的两只牛角象征初生牛犊不怕虎，富有闯劲。而这两层意思在卡森转型升级中正好体现得淋漓尽致。
“以往我们只做生皮加工和沙发，现在要再向两级延伸产业链。在生皮加工前端，我们自己养牛，屠宰以后，牛皮用来加工，牛肉销往国内。而在沙发的后端，我们开创自己的品牌。”
用张明发的话说，自创品牌道路走得很痛苦，现在基本不赚钱。2009年3月，卡森全资收购了英国Sofas UK公司。该公司在英国拥有26家专卖店，2008年销售收入1340万英镑，在英国有一定的知名度。通过海外并购，卡森进入了发达国家的零售市场，直接面对中高端消费者，跃升到了价值链的顶端。
一面在打自主品牌，一面产业调整。据张明发介绍，当初看到超市里卖的豆油60%靠进口，卡森便开始在巴西买地种起了大豆。现在已经有了第一批收成。
此外，不甘寂寞的卡森还喊着“做强制革业，做大房地产业”的口号进军了房地产市场。“我们参股了海宁皮革城的建设，在安徽、江苏也有房产项目，海南博鳌也有个项目即将动工。”
今年持平，明年回升
“皮革业虽然是一个古老的行业，但它的生命力很强。”采访中，张明发语重心长地说。
“国家或者地区的竞争力最终还是靠制造业，目前卡森投资的皮革之外的行业都只是短期效应。比如造房子，再过10年也许就饱和了。但是老百姓对于皮具的需求不会变。”
出于这样的认识，卡森将皮革列入转型升级的核心内容。“普通的升级只是产业链外延式的扩大，而不是增加产品的科技含量。一套卖3000美元的皮沙发通过生产工艺的改进现在能卖到5000美元，这才是真正的产品升级。”
如今，卡森的发展模式由“做大做强”向“做优、做精、做专”转变，并将发展重点放在高附加值的汽车坐垫革产品的推广。现在卡森重点开发的绿色环保汽车坐垫革产品已进入市场拓展阶段。还与大众、福特、通用、马自达等汽车厂商建立了稳定的合作关系。无论是产量、销售收入还是市场份额，都在国内同行中处于领先地位。
今年1-9月，卡森实现外销1.8亿美元，与去年同期基本持平。“今年七八月时销售开始回升，10月订单略微增多。预计今年将比去年略增2-3个百分点。明年整个形势可能回升。”
来源：浙江在线－今日早报
