得益于我国服装、缝纫机产业的持续发展及国内劳动力价格较低等因素，近年来，我国缝纫机生产企业与全球知名缝纫机品牌间的横向交流合作日益增多。——方面，全球缝纫机制造巨头为开拓中国市场及节省企业运营成本，相继“落户”中国，期望通过与国内企业的合作获得在中国“本土”低成本发展。另一方面，迅速完成原始积累的国内骨干企业因提升技术研发实力、制造工艺水平及企业国际化程度的诉求，希望与国际知名企业合作获得更多资源及发展空间。

　　由此，在国内缝纫机制造企业缺乏关键技术及国际缝制巨头寻求“本土化”发展的情况下，我国缝制设备行业内兴起了·股合资浪潮。这其中，因国际知名缝制企业的地区文化及发展阶段的差异，国内成立的合资企业被主要分为中日系合资企业及中欧系合资企业两大“类型”。即中方与日本企业联合成立的合资公司和中方与欧洲企业联合成立的合资公司。

　　而根据前阶段国内这些合资企业的运营情况来看，这两大“类型”合资企业在国内的发展却有着不同的结果。其中，中日合资企业大多取得了较好收益，合作双方的关系较为稳定，基本实现“双赢”目标；而中欧合资企业的发展则大多较为坎坷，一些最初被行业寄予厚望的合作最终却以·方退出，或合资企业长期亏损而被终止。

　　公平地说，合资企业的成功与否更多取决于合作双方的目标是否统一、利益与资源是否真正互补及合资公司是否能高效运营。地域文化差异并不能作为一类合作失败，另一类合作成功的唯一原因。然而，考虑到处于同一区域的企业拥有相同的特征及处于大致相同的发展阶段，因此，从区域产业特征差异这一角度或许也能大致地解释目前国内缝制设备行业中日合资企业相对成功及部分中欧合资企业相对“不顺”的现象。而这对于今后中国企业如何选择合作伙伴也有借鉴作用。

　　中日合资企业呈现良好发展态势

　　在国内中日缝纫机企业的合作当中，西安标准公司与日本兄弟公司的合作是比较成功的案例，也是能体现眼下国内众多中日合资企业成功原因的案例。

　　作为全球三大缝纫机制造商之一，创建于1934年的日本兄弟工业株式会社拥有丰富的缝纫机制造经验及掌握了当今世界相当先进的技术，它生产的产品在国际市场上具有很强的竞争力。而创建于1946年的中国标准缝纫机集团有限公司则是我国缝纫设备行业中的骨干企业，早在国内以家用缝纫机为主导产品的时期，标准公司就是国内的四大名牌之一，而进入到以工业用缝纫机为主导产品的时期，标准公司的影响力不减，曾连续多年综合实力排名行业第一。它的平缝机产品在国内市场的占有率非常高。

　　两家公司于1993年11月共同投资兴建了西安兄弟标准工业有限公司。他们的合作建立在目标、利益互补的基础上，实现了真正意义上的强强联合，由于兄弟公司存在降低生产成本及开拓中国中、高端缝纫机市场的需求，而标准公司希望得到产品质量、技术、品牌的提升，因此，双方在利益与目标上冲突面小，并能满足对方的需求。兄弟公司拥有产品技术及工艺上的较大优势，标准公司则在本土配套、本土营销网络等方面的优势明显。

　　更为重要的是，从产业的角度看，兄弟公司及其代表的日本缝纫机生产企业在产品选型上及所处发展阶段契合了中国的发展现状。国内的服装企业对缝纫机的价格比较敏感，一般从事加工贸易的服装企业多是为符合代工客户要求才使用中档及中等偏上的缝纫机产品，他们更喜欢使用一些通用的机型，对于太过“高端”的产品总是敬而远之，而这正好契合日本缝纫机生产企业的特征与发展现状。相对于欧洲缝纫机产品的过于“高端”、专业”及昂贵，日本企业生产的缝纫机产品具有较大的价格优势，这源于日本企业在产品选型上有针对性，并总能根据市场研发生产出比欧洲同类缝纫机价格更低的产品，以及日本缝纫机生产企业在规模生产时对成本的出色控制。

　　此外，与中国同处东亚，文化背景及行为处事的某些相似都有助于日本企业更好地理解中国企业及中国市场。这些都使得日本缝纫机企业在我国市场具有较强的竞争力。

　　而中日合资企业大量返销订单客观上也减轻了合资企业的销售压力。

　　目前，国内中日联合成立的合资企业运行情况基本比较理想，如兄弟公司与标准公司共同成立的西安兄弟标准公司就获得了很大的成功。总投资额2000万美元的这家合资公司主要生产、销售“兄弟”牌和“兄弟标准”牌高速平缝机、自动剪线平缝机和超高速平缝机，年生产能力达到20余万台，是目前我国缝制设备行业里规模最大、效益最佳的合资企业。

　　它每年出口创汇额1000多万美元多万美元，年销售收入4亿多元人民币，年上缴利税800多万元。还曾先后被上级有关部门授予“C系列超高速包缝机质量全国第一质量过硬放心品牌”、“陕西省绿色文明示范工程绿色企业”、“全国外商投资双优企业”、“纳税先进企业”等多项光荣称号。此外，由日本飞马公司和天津天工公司共同兴建的天马公司等一些中日合资企业运营情况出部不错。

　　中欧合资企业的价格门

　　而相对天马公司的成功，天津——利满地缝制设备有限公司却亏损得很厉害，至少作为合资企业的中方发起单位——天津天工缝纫机公司就认为这次合作的失败直接导致了天工公司的倒退。

　　天津——一利满地缝制设备有限公司是由天工公司与意人利的南奇公司共同组建。属于典型的中欧合资企业，主营档次较高、利润人的欧洲高档机器，如NECCHI牌885系列、875系列高速平缝机。尽管在最初批量生产阶段，合资公司的产品销售较好，然而，随着合作双方作出规模生产决定后，合资公司遇到了麻烦，市场容量的有限立刻让合资企业陷入亏损，不久，合资企业便宣告停产。在这一过程中，天工公司把出售天马公司股份所得收益及从天马公司得到的分红用以组建天津——利满地缝制设备有限公司，然而，直到新合资公司停止生产，天工公司自始至终都没能从新合资企业那里分过红。

　　公平地说，目前活跃于全球缝制舞台的日本企业，也大多是从技术上“模仿”欧美缝纫机制造企业开始的，就像眼下中国企业“模仿”日本企业一样。在许多行业从业人员看来，过去及现在，全球缝纫机制造领域的最领先及最好的技术都来自欧洲，而这，也就是欧洲企业在全球高端缝纫机市场保持强势的原因。如眼下一些全球顶尖的服装品牌无论是自己生产还是外包出去，都指明要求使用欧洲某个品牌的机器。

　　而正因为技术及制造工艺上的巨大优势，欧洲缝纫机生产企业历来都是我国缝纫机企业想与之合作的经营实体。然而，双方合作的结果却并不尽如人意。

　　天工缝纫机公司总经理陈东川曾就天津——利满地缝制设备有限公司的失败进行分析，在他看来，最主要的原因还在于合资产品选型不好，“选用了欧洲机器，档次太高，价格也太高，市场需求有限。”

　　而对于国内大部分希望在中端偏上产品市场获得突破的生产企业而言，与欧洲缝纫机生产企业的合作所推出来的机器将面临市场价格过高的问题，这与国内企业发展方向及所处发展阶段有落差。事实上，这就是中欧合资企业所面临的最大风险。在先进技术、工艺引进不“明朗”的情况下，能否取得较好市场回报将直接决定合资企业的成败。而目前，欧洲缝纫机的过于“昂贵”似乎并不太适用于中国的服装产业。

来源：服装时报