近日，我们对北京市场的牛仔服饰特别是牛仔裤的消费情况进行了一项市场调查，并从消费者的消费习惯、品牌偏好、品牌忠诚度、认知度、购买场所等角度对这调查结果进行了分析。作为牛仔服饰企业应该根据这一部分消费者的需求，进行产品的设计并针对消费者的消费特点采取相应的营销策略。
调查背景
此次调查的主要调查地点是北京服装学院以及北京市繁华购物区，样本容量为200个，其中调查对象男女性别比例大体平衡，分别为46.7％和53.3％；由于牛仔服饰的主要消费群体为年轻人，因此调查时以20—30岁的年轻消费者为主要调查对象。这一部分消费者没有收入或者收入不高，但他们追求时尚消费，渴望与众不同，希望展现自我。其中20—25岁的被访者占整个被访问群体的61.4％，26—30岁的被访者占19.3％；从被访问者的职业角度看，在校学生所占比例为 59.4％，其次是公司职员占16.2％；从收入角度来看，月收入在2000元以下的被访者占了83.1％，月收入在3000元以上的被访者只有6％。这其中一方面原因是由于我们的被访对象中在校学生占有很大比例。
被访者对牛仔服饰的消费情况
根据调查结果显示，有67.2％的被访者一周有2—5天穿着牛仔服饰，另外，有19.7％的被访者几乎天天穿着牛仔服饰。
而对于人们所拥有的牛仔服及配饰的种类，从下表中可以明显地显示出：在被访问的200名消费者中有199名都或多或少拥有牛仔裤，占整个样本容量的99.5％，但拥有牛仔帽和牛仔包的被访者比例则相对很少，一方面的原因可能是由于一般只有女性消费者才会购买包和帽子。
另外，在拥有牛仔裤的消费者中，数量在2—5条的被访者占68％，部分被访者有10条以上的牛仔裤。
从以上各项数据中我们可以看出，牛仔服饰特别是牛仔裤拥有巨大的消费市场，这对于牛仔企业来讲可以说是发展的契机。
那么，为什么会有这么多的人群喜欢穿着牛仔？分析结果显示，人们穿着牛仔的原因主要集中在牛仔年轻、自由、舒适和容易搭配衣服这几个方面，而诸如时尚、结实耐脏和价格便宜并不是牛仔盛行的主要原因。可见，牛仔应朝着舒适化方向发展来赢得更多消费者的青睐。
由调查结果分析可以看出，消费者购买牛仔裤的场所主要集中在品牌专卖店和大型商场，所占比例分别为49.5％和38.5％，而在超市购买牛仔裤的消费者只占5％，另外，还有部分消费者会在服装集贸市场、街头服装店和中小型商场，但所占比重并不大。可见，大部分消费者还是比较注重服装品牌这方面的因素的。
根据调查结果分析显示，消费者在购买牛仔裤时重点考虑的因素包括：产品的款式、合体性、价格和质量以及品牌，而其中有高达73.5％的消费者认为款式非常重要。而对于购物环境则在意的人并不是很多，只占4％。从这一点我们可以得出，推出款式新颖、质量好、穿着合体的的牛仔裤系列更能吸引消费者的眼球，可见，在牛仔裤的结构、款式设计方面，生产企业同样要加紧开发力度。
根据调查结果分析显示：被访者购买牛仔裤时所能接受的价格基本上在300元以下，其中有56％的被访者购买牛仔裤的价格为101—300元，另外有40.5％的被访者购买价格在100元以下，而在被访者中接受的牛仔裤的价格在500元以上的人数为0。
关于消费者对品牌的忠诚度，根据调查结果分析可以看出有68.5%的被访者对品牌的要求并不是很忠诚，他们选择牛仔裤的品牌“不一定，看到合适的就买”，有20％的被访者称“会在两、三个品牌中选择购买”，而只有9％的被访者总是或多数情况下购买某一品牌。本次调查分析显示被访者会购买有品牌的牛仔裤，但对单一品牌的忠诚度并不是很高。
出现这两个结果的原因首先是由于被访者中有一半以上的消费者是在校学生，他们的平均月生活费在500元左右，生活费的来源还是靠父母的资助；另一方面，被访者的年龄主要分布在20—30岁，所占比例基本在79.5％，这一部分消费者月收入处于中等或偏下的水平，在购买服装时他们更在意的是服装的款式和是否合体舒适，所以这一群体的消费者所能接受的价格水平不会很高，也不会很忠诚地一直购买某一品牌。
