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服装企业的新机会在哪里 急要突围
Θ联科绣花网[乐绣网] 服装信息-服装市场  Θ添加时间: 2018-12-07
    有人做过这样一个测算:如今活跃在中国本土市场上的一线服装品牌,它们中的多数都是用了10年的时间来完成资本的原始积累,随后才打开了品牌建设的局面。

  可以说,上一个10年,是这一批品牌群体成长的10年。然而,不得不指出的是,这一个10年也是“机会导向”的10年,是一批企业家群体性地身体力行、亲历亲为占绝对主导地位的10年。然而,下一个10年的中国服装企业及企业家何去何从?以此分析,10年更是一道坎儿。

  3月30 日~31日,将在北京昆仑饭店举行的“红博·2006中国服装论坛”上,国内外服装从业者及专家们将共同探讨这一话题,主题是服装行业的“管理与创新”。

  一切从企业内部开始

  可以说,中国10年以上的服装品牌,如今都集体步入成长期。然而,它们却也都集体陷入了“青春期困惑”:原先以市场销售为主、主打市场份额的企业,如何实现进一步提升品牌?原先以营销取胜的企业,如何在经营管理上有所突破?原先以设计见长的企业,如何进一步形成自己的品牌风格……当这一系列问题都浮出水面,这一批企业在下一个发展阶段里各自的突围点可能在哪里?

  在第11届中国服装论坛的——“中国服装企业战略突围之路——创新与管理”这一单元论坛中,郎咸平、石滋宜、Mr. Laurent Vigneron以及莫里·克莱因都将发表他们的看法。

  从“红海战役”到“蓝海战略”

  常熟服装品牌请形象代言人,是一个值得业界深思的例子。

  常熟面积不大,服装企业却多,尤其是最近三年,迅速崛起了一批二线男装品牌。各企业从方便招商代理和品牌形象出发,纷纷聘请形象代言人。每个品牌都认为自己的产品具备独特风格,也就寻找多少和自己的品牌风格靠近的明星代言品牌,以区别于其他品牌风格。然而一哄而上的结果是:几百个形象代言人,最后谁是什么风格,根本无法区分。

  事实上,长期以来,中国服装企业都倾向于打“红海战役”,即为了获得利润的持续性增长,往往与其他对手进行针锋相对的竞争,为市场份额而战、为实现差异化而战。然而,在目前过度拥挤的服装产业市场中,企业最后往往容易陷入自己也不愿意看到的“红海战役”中——产品供过于求、竞争过度、行业利润急剧下滑……到头来,事与愿违。

  那么,企业能否避开“红海战役”,进行一场“蓝海战略”?这场“蓝海战略”将怎么实施?有哪些值得注意的问题?各企业如何在各自的领域结合企业的实际情况进行可行的操作?“蓝海战略”的提出者钱·金先生将在3月30日的论坛单元二——“蓝海战略”专场中带来自己的思想和建议。

  中国服装品牌需要战略突围

  “一流的形象,二流的产品,三流的价格。”“穷人买我,是因为我便宜,富人买我,是因为我时尚。”这是世界服装品牌ZARA的发展理念。

  ZARA在欧洲最繁华的商业街开有巨大卖场,并迅速把卖场开到世界各地;ZARA把自己的设计师放到世界各地,以最快的速度捕捉到全世界市场上最新的流行资讯,并据此产生自己的产品设计。凭借如此庞大的网络以及如此迅速的市场反应速度,在ZARA的店铺内,货品几乎在一周左右就能全部更新。

  ZARA的成功让人明白:原来,一个服装品牌也可以凭借在商业领域的巨大突破取得成功,从而一举打破了一直以来萦绕在众多人心中的LV、PRADA等奢侈品牌的成功模式对人们思想的禁锢。

  中国服装论坛的策划人王军认为:综观中国市场上如今比较成功的品牌,虽然各自都已形成了相对属于自己的风格,但是,在他们身上,却总是能或多或少地看见某个西方大牌或日本品牌的影子。从长远发展看,中国坚决不能做西方大牌的临摹场,中国的服装品牌必须找到一条真正适合自己发展的道路。也正是基于这种背景,中国的服装品牌最需要的是进行战略突围。

来源:同黎娜、王庆坤
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