贴牌还将继续

　　其实中国的企业未尝不想做自己的品牌，但是谈何容易！在行业发展之初，很多企业跟风，大家都做品牌，竞争异常激烈，结果是经过几年的新陈代谢和优胜劣汰后，有部分被淘汰出局。

　　做不了自主品牌，一些中小企业自然就回到原点从来料加工做起。而单纯的来料加工存活的空间越来越小，宁奴裤业总经理吴理勇认为，有些企业以来料加工为主，利润空间很小，转做贴牌加工，拥有自主开发能力，主动性强，利润空间更大。

　　专注做贴牌是一些中小企业在尝试过走品牌之路后，企业自我调整的结果。经历一段时间的摸索和拓展后，企业开始冷静下来，找到自己的位置专心做贴牌。斯菲特服饰总经理卢法林深有体会地说，前几年做品牌，而现在不做品牌是因为认识到企业的实力还不够，做贴牌虽然利润比较低，但比较稳定。

　　据了解，去年乐清近10%的企业关闭，几乎全部的企业都转型做贴牌或兼做贴牌。产业大调整中，企业更多思考的不是做品牌还是做贴牌的问题，而是怎样在同样是贴牌甚至是用同样设备的情况下，让加工费提高一点。

　　无论是庄吉还是乔顿西装，他们都表示，在利润同等的情况下，宁愿做国外的加工订单。原因有多方面，首先是国际品牌服装的管理比较规范；再则生产周期互补。国外品牌基本上都是提早一年开订货会，能够更好地规范生产周期，均衡加工企业的生产能力，而国内的企业生产周期太相近，旺季生产冲突，无暇顾及。现在企业基本上5、6月是淡季，做外单，而1、2月步入旺季，则做自己的秋冬产品，这样一来更好地利用了硬件资源，也保证了劳动力的稳定性。

　　据了解，多数国际顶尖服装品牌都在温州做贴牌，都在温州有生产线，其中夏蒙一家就囊括了5个国际顶尖品牌。

　　从贴牌到品牌

　　目前，世界多数名牌服装产品在浙江、江苏均有生产，但是在国际市场却难觅浙江、江苏企业的自主品牌。贴牌生产所带来的直接后果就是企业获利微薄，相比拥有知名品牌的进口商、分销商及终端商而言，这个行业内80%以上的利润都是由他们分享的，生产企业获取的利润有限，服装行业全行业利润率不足5%?远远低于银行贷款利率水平。

　　在做贴牌完成资本和经验积累后，很多生产商的下个目标是经营自主品牌。圣楼兰服饰经理钱存林就有这样的想法，他说，做了这么多年的贴牌加工有了丰富的经验，尤其是给美国贴牌，现在开始考虑做自己的品牌。目前对于这类企业来说，最困难的还是产品开发，吴理勇说，“宁奴裤业曾考虑自己做品牌，但是最难的是开发，对我们来说，加强开发力度是出路。”从贴牌转做品牌，除产品设计外，缺乏营销和宣传意识恐怕也是问题之一。

　　可以说从贴牌到品牌决不是一步之遥，它所涉及的款型设计、市场营销、规模、管理、效率、人才等诸多问题无疑困扰着企业家们。

　　但是从来料加工到贴牌加工，从中低档的贴牌加工到中高档的贴牌加工，从给国内贴牌到给国际贴牌，从提升贴牌加工档次到寻求自主品牌……中小型企业在遵循市场规则的同时结合自身的特点，离目标渐行渐近。