在纺织产业处于市场低谷的宏观背景下，如果仍走生产、加工“大路货”的发展模式，纺企永远只能是加工厂。如何实现工贸一体化，走自己主导产品、品牌，走“虚拟企业”经营之路，成为当前纺企调整产品结构，缓解供求矛盾，提升经济效益，实现发展突围的亮点所在 商机无限，生机难得。
在今年灯心绒面料生产企业向服装厂商市场争夺战中，“我们这一仗是打得比较漂亮”。作为国内市场这一产品市场的谋略者、战斗者与领舞者，浙江天长纺织有限公司（简称天长纺织）总经理汪欢龙用天时、地利与人和来描绘当前企业的发展商机。
早在去年某些时候，天长纺织就想进入差异化灯心绒面料市场。今年在一次纺织面料博览会上，汪欢龙发现了这一产品。再者，天长纺织新的高管层曾从事这一产品工作，具有丰富的市场经验。
一种面料产品全国各大知名服装厂商都在连忙进货或催货，这是今年市场在较不景气的环境下难有的现象。
8日下午，天长纺织一管理职员向记者描述，往往是客商提着支票或信用证先进厂区办理各项手续，大卡车就紧跟其后等待装载灯心绒面料。在天长纺织办公楼过道上，记者亦碰到几位早晨8时就来企业等待提货的客商。
国内灯心绒面料市场，过去主要是棉的，几乎由江苏纺企一统江山，并占据出口国际市场主导地位。今年，浙江天长纺织一举在灯心绒面料引入差异化纤维，不但夺得市场的霸主地位，而且还研发、试样、储备了差异化面料市场的第二代、第三代产品。
有一组数据足以表明天长纺织差异化灯心绒面料在市场的地位与影响。过去江苏生产灯心绒面料纺企一般每天只有几千米的产量，大的几家日产也是二三万米。可天长纺织现在日产6万米，随即扩张至10万米，成为灯心绒面料市场产销量最大、质量最好的纺企。
据了解，天长纺织现有设备每天只能生产1万多米差异化灯心绒面料，为满足市场狂追猛增的消费需求，天长纺织高管层在不增加企业固定资产投资的基础上，采取外包生产的“虚拟企业”模式生产，与外协纺企、服装厂商实现多赢发展。
在纺织产业处于市场低谷的宏观背景下，如果仍走生产、加工“大路货”的发展模式，纺企永远只能是加工厂。
国内服装厂商代表在天长纺织挑选差异化灯心绒面料样品。
如何调整产品结构，缓解供求矛盾，提升经济效益，实现发展突围，汪欢龙与天长纺织用商情与灵感捕捉了市场难得的商机，并争分夺秒地排兵布局产业上下游，不失为当前宏观环境下纺企抢先发展、理性发展的亮点与典范。
缓解供求矛盾
2005年，纺织产业发展面临国家宏观调控与市场发展低谷周期，再加上欧美频繁的设限、反倾销或特保等因素，纺企摘下其往日的光环，用理性的眼光与科学的思维来审视企业的发展战略与模式。
纺织产业是一个传统行业，之所以传统才具有强大生命力。
以前只注重投资发展，忽略内涵提升的发展模式在宏观环境与市场低谷中遭遇了发展困惑，市场供求关系失衡现象客观存在。
天长纺织作为纺企一员，无不例外地面临这一发展课题。
俗话说“穷则思变”，“我们是压力促变、求变。”
汪欢龙客观地说，在宏观调控与国家稳健的财政政策下，企业以前的投资对天长纺织有一定的压力。
如此情况下，如何拓展企业生存、发展空间。天长纺织实现工贸一体化，走自己主导产品、品牌，走“虚拟企业”经营之路。
灯心绒面料是一种进入市场几十年的老产品，一贯以来都是棉做的，容易粘灰、吸水与起毛球。天长公司今年发现导入差异化纤维，能解决这些老毛病，市场空间巨大。
这并非没有市场依据。
国际市场上好的品牌服装，只要含有差异化纤维价格往往是成千上万。
天长纺织在试样差异化灯心绒面料时，就发现其克服棉织品的缺陷，更优化面料，市场“钱景”光明。
没过多久，国内服装厂商就纷纷前往天长纺织订购差异化灯心绒面料，其中不乏七匹狼、柒牌等知名品牌。
在这场市场追赶大赛中，天长纺织因差异化灯心绒面料的影响与品牌越来越大，服装厂商越来越认可天长纺织的差异化灯心绒面料。两者实现良性、协调的“雪球”式滚动发展。
单凭天长纺织的产能是远远无法满足市场的需求。
汪欢龙列举了“虚拟企业”外协生产给萧山当前纺企与市场带来的影响与变革。6月份开始，天长纺织逐步发展到外包500台织机加入生产序列，接下来又在酝酿新的发展战略与思路。这对于纺企市场发展突围是一个契机或指引。
一台喷气织机如果做二十梭梭位产品的话，每天产量在400-500米左右，调整转型生产差异化灯心绒面料，产量为140-150米/天，产能约削减三分之二。天长纺织除自身企业开足马力生产外，还外包500台织机生产。仅此一项，每天为萧山纺企削减13-17.5万米的常规产能。
给天长纺织进行外包协作的纺企用一半的织机生产、加工差异化灯心绒面料，另一半织机承接其他定单底气就足了。此前，什么产品再低的价也得接单，否则只有停机、待产。
天长纺织“虚拟企业”发展模式，在一定程度上促使萧山纺企市场供求关系趋向协调，产品附加值明显提高。这对萧山纺企调整产品结构，缓解市场供求矛盾，提升经济效益方面的影响不可低估。
