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传统艺术容入现代元素再创业
Θ联科绣花网[乐绣网] 服装信息-服装营销  Θ添加时间: 2018-12-07

在人们对传统手工艺品趋之若鹜时,市场上越来越多的传统手工制品被发掘,并被赋予了一系列新鲜元素。


  我国的民间手艺,伴随着农耕文明延续了数千年之久,随着近代工业飞速发展,传统手艺正渐渐从人们的视线中消失。但传统似乎有种魔力,让人无法忽视与漠视,它的地位更不可替代。于是,在人们对传统手工艺品趋之若鹜时,市场上越来越多的传统手工制品被发掘,并被赋予了新鲜的现代元素。可以说,人们推崇并热衷参与其中的传统手艺,只是一个文化价值的载体,人们更多的是要享受被传统文化熏陶的沉静,以及对美好过去的悠远回忆,或者仅仅作为释放压力的方式,此时,最终生产出来的产品如何,反而退居其次,有时显得并不重要。


 传统艺术的现代元素


  要说中国的传统工艺品,风筝占有重要地位。我国是风筝制作历史最为悠久的国家之一。中国人制作风筝已有两千多年的历史。在北京地安门附近,有一家三代都经营风筝的工艺店。现在的老板刘宾是这家店的第三代接班人。


  生在风筝世家,刘宾从小就学会了制作风筝的技巧,特殊的家庭熏陶使得刘宾想把自己家族的风筝生意发扬光大。作为出生于上世纪70年代的年轻人,刘宾除了掌握北京传统的“沙燕”、龙型风筝等绝活外,还尝试用电脑改变传统风筝的制作过程,除了原有的传统风筝外,他开始尝试着用PHOTOSHOP等软件来帮助自己设计各种现代风筝图案。刘家的三石斋风筝专卖店采用的风筝材料均为“绢”制,画工精美,产品格外耐“折腾”。与其他风筝最大的不同是,刘宾的风筝是能够拆卸装盒的,而且拆卸并不影响风筝的质量。


  刘宾是个很会经营的人,由于风筝销售季节性很强,他的店里除了销售风筝外,还有很多陕西布衣、中国结、泥塑、空竹等传统的中国手工艺品,这些副产品可以在淡季时维持店面的日常开支。

  与风筝一样,花灯也是中国的传统工艺品。但江苏省句容市的陈柏华却把它做出了浓厚的现代味道。由于在句容当地销售状况不佳,做花灯的陈柏华决定走出去,带着产品到外面的世界闯市场。他听说南京的夫子庙有灯会,就带着样品前去推销。但人们不是说他的花灯土,就是嫌他的价格高,转了几天一盏都没有卖出去。


  碰了钉子后的陈柏华回到村里,开始琢磨改进的方法。他知道,传统花灯的骨架是用竹子做的,只能做一些简单的弯弧形的造型,做不了直角形,面料也是用纸糊的,一碰就破。这些缺点都要克服。经过反复实验,陈柏华改用铁丝做骨架,真丝做面料,不仅结实,而且更加好看。转年的春天,陈柏华带着改进后的花灯再次杀回了夫子庙。果然,他的花灯在南京一炮打响,迅速在夫子庙走红。因为秦淮河的源头之一就是句容,身为句容人的陈柏华从这里得到了灵感,便给他的花灯取名为“秦淮花灯”。


  花灯在夫子庙的走红,让陈柏华有了赚大钱的想法。他了解到,现在很多地方每年都举行各种文化活动,如果制作一些大型的花灯放在户外,不仅美观,而且可以增加节日气氛,这样的花灯应该有很大市场。1997年年底,陈柏华带着自己的大型花灯模型再次来到了南京夫子庙,这次他找到了景区负责人。对方看后比较满意,就给了他一批订单。


  陈柏华算了算,这次生意做成后至少能赚几万元,于是他和同伴们精心赶制出一批大型花灯,雄心勃勃坐上了开往南京的长途客车。但到站后却意外发现,花灯经过长途颠簸后,因为铁丝太软已经变形,糊灯的丝绸被雨水淋后也全褪色了。对方提出退货。好不容易找到的客户不能这样放弃,于是陈柏华恳求对方再给自己一次机会。得到肯定答复后,他开始考虑对包装进行改进。这次他改用装电视机的人工泡沫板运输花灯,并把原来的真丝改成人工丝绸,价格也随之降了一大截。经过改进,陈柏华不仅赢回了客户,花灯也更好卖了。改进后的花灯牢固不怕水,运输问题也解决了,不仅热销长江三角洲,更畅销洛阳、石家庄和包头等城市。

  老手艺的新问题


  陈柏华是个善于摸索的人,而这种个性在为传统手艺打开新市场时,则是致胜的利器。随着社会的发展,传统商品在许多方面已经不适合现代人的要求,这就需要投资者以清醒的认识对传统手艺进行适应性改造,保留其受人欢迎的精髓,完善某些不足。


  老粗布的新市场


  可以发现,也并不是所有投资者都在进行市场调查后再投资,但他们进入某一类市场后,却间接地做了这些工作,比如山东省博兴县的陈美玲。55岁的她振兴了已有4000多年历史的织布手艺,让村子里的200多名妇女踩起了织布机,为她加工粗布,几乎失传的手工粗布再次打开了市场。


  陈美玲以前是村里的一名教师,退休后,闲不住的她常常织些粗布作为家用,有一次她送了一床粗布床单给城里的朋友,这使她有了意外的收获。朋友特别喜欢,后来还特意找她订做了20床。朋友的订货让陈美玲萌生了做粗布生意的念头。


  传统的织布是一个复杂的过程,有纺线、牵机、刷机、打线等十几道工序,织一床床单一般要用8个多小时,于是,陈美玲想到请村里会织布的妇女帮她加工。2000年,陈美玲在公路边开了博兴县第一家粗布店。但那时生意并不好,经常一天也卖不出去一床床单。


  好运在2002年来了。这一年,博兴县要召开首届董永文化旅游节,旅游局想到用粗布作为纪念品送给参会的嘉宾和客商。独家经营的陈美玲等到了一个大订单。旅游局开始跟她订400床,但因为人手少,陈美玲只接受了100床。这是个难得的机遇,陈美玲决定以每床35元的高价收购粗布床单,发动全村的妇女纷纷织起了布。令陈美玲高兴的是,旅游局的订单不断增加,在两个月的时间里,订单增加到1000床。这1000床床单,让陈美玲挣了1万元。


  满心欢喜的陈美玲心中创业激情彭湃,一心想把市场做大。此时机会又来了!那年8月,博兴县要举办山东省糖酒交易会。陈美玲感觉到这是一个商机,决定大干一场,于是拿出家里所有的存款,还找银行贷了款,找亲戚朋友借了钱,最后筹集了十几万元,找了很多农户为她加工,并提前支付了加工费,这次她一共准备了3000床粗布床单。


  3天的大会格外热闹,各地的客商云集,但陈美玲却在热闹的会场中心底冰冷,3天时间她只卖出去了5床粗布床单。近3000床粗布床单积压在家里,高额的债务、亲友的不解,形成了巨大的精神压力,陈美玲病倒了。在床上躺了3天后,不服输的陈美玲带上自己的产品,到了距离博兴县不远的滨州市,希望有人代销她的粗布。一次次碰壁后,一家礼品店的老板隋海涛同意帮她代销。他在店门口挂了一个横幅,写上“民间老粗布”,很快引起了城市人的注意。通过隋海涛的推销,陈美玲的老粗布在滨州打开了市场,许多像隋老板那样的代销商看到了粗布的商机,找陈美玲大批量订购。到2002年底,陈美玲积压的3000床床单已经销售一空。


  现在,陈美玲有20多个大的代理商,她在家做起了以批发为主的业务。粗布生意做大了,但是传统的手工纺织技术效率低下,已经不能适应大批量生产的需求,于是陈美玲琢磨起怎样才能改进纺织工艺,提高纺织效率。她和村里的妇女们边织布边琢磨,进行了多项改革,传统的手工纺织已经变成了半自动化织布。


  织布工艺改进了,织布的效率提高了,但是传统的老粗布花色品种单一,远远不能适应现代人的需求,怎样对粗布的品种进行创新呢?有心的陈美玲又开始琢磨了。她发现有些年龄比较大的退休老干部,夏天天气热时却无法铺竹制凉席,因为老年人都怕凉。老人们的独特需求,使陈美玲萌生了研制粗布凉席的想法,她用晚上的闲暇时间,花两个月终于研制成功。尽管当时是春节,但是陈美玲研制出的粗布凉席还是十分受欢迎,300床粗布凉席一次性售空。


  现在,陈美玲的老粗布不仅有床单、凉席,还有唐装、睡衣等品种,粗布的花色也由传统的方格、小柳条变为彩条、大条纹等20多种。如今,陈美玲又在琢磨着把老粗布做成儿童服装、衬衣推向市场。

  在延伸中焕发活力


  陈美玲的粗布是“绿色”的,她的成功源于人们对健康生活的渴望。她对老手艺的改进和陈柏华相似,都是以手工制品的实用性为根本,在此基础上进行创新和延伸,并找到了商品与市场的新契合点。


  其实不仅是这两件商品,其他如苏绣、布鞋、苇帘等相关的传统工艺品,都可以进行此类的延伸,并在新的创造中焕发活力。例如,苏州有个吴中绣庄,走出了苏绣以小猫小狗等为单一主题的局限,开始转向高级别的精品人物肖像刺绣及精品风景刺绣等领域。其工艺复杂精细,需要运用上千种线色,全部用一丝丝线精心绣制而成(十六丝为一根)。最细微处为了达到预期效果甚至用一毫绣制,眼球色彩在实际运用上更需做到多而细、细而密、密而丰,才能使人物个性彰显。一幅绣品的完成,通常需要1名绣工制作半年以上的时间。历年来,当地精品的各国领袖和元首肖像绣,曾十余次被作为国家级礼品赠送国外,部分被所在国家博物馆、艺术馆珍藏。


  把布鞋生意做大的是山东曲阜的孔令文。做布鞋生意4年了,他现在每月都有十来万元的收入。孔令文的布鞋不是人们想像中的“片儿鞋”,而是定位在18到45岁之间女性喜欢的时尚绣花布鞋。有高跟的款式、缀着中国结的款式,还有拖鞋。作为孔子的76代传人,2003年6月,孔令文注册了自己的商标。现在,游客把孔令文的绣花布鞋带到了世界各地。孔令文也找到了一个可以轻松获得新颖鞋款的办法,他经常到游客集中的地方去看游客的鞋子,那些鞋子带给了孔令文许多灵感,使他的产品越来越得到顾客的认可。


  “贱”竹子的雅用途


  与陈美玲粗布、陈柏华的花灯相比,四川的竹编制品现在最为常见。当地人把竹子说成“当柴烧都不生火”的“贱物”。因而千百年来,竹子只能用作编箩筐、竹篓、竹椅之类“土得掉渣”的物具。但有一位“土”篾匠,就把竹子进行了特别处理,玩起了“高雅”,最终化腐朽为神奇,把这些“贱”竹子摆在了联合国大楼的会客大厅里。


  陈云华初中毕业后,学爷爷当起了小篾匠。1984年后,人们都争先恐后要致富,陈云华也想发财。开始他办了个竹编厂,但很快名存实亡。失望中,陈云华苦思着让“贱”竹子“贵”起来的法子。


  一天,女友张保珍找到陈云华,对他说出了一个想法:“我见过苏绣、湘绣,真是十分漂亮,人们都喜欢买。厂里可不可以用特精细的竹丝来编织平面竹编书法,比如编织古诗词之类的书法作品,让人们可以把竹编品作为艺术品挂上墙呢?”


  一语惊醒梦中人!陈云华心里一震:对啊,自己为什么不另辟蹊径,用一种别人从未用过的特精细编织方式去利用竹资源呢?经过无数次试验后,1986年9月初的一天,按照陈云华的构思,张保珍开始编织《赤壁赋》了。她将竹丝剖成了每厘米六丝的细度;之后,她采用跟陈云华新创的“拓片”编法,先把白色的经丝编成“纸”或“布”,再一点一点地用染色的纬丝去编字。


  半个月之后,这幅宽50厘米、高150厘米的《赤壁赋》终于完成了,其笔法神韵跟原作几乎一模一样。当年10月,一名美国游客在四川眉山三苏祠见到了陈云华陈列在那里的《赤壁赋》特精细竹编书法条幅,当即掏出400美元买走了它。


  陈云华简直惊呆了!他没想到这竹编书法条幅会这么值钱。而他以前编一个水暖瓶套,只能卖6角钱。这条路看来是真走对了!


  头脑灵活的陈云华趁热打铁,开始尝试编画。第一张竹编画,他们选中了徐悲鸿的《八骏图》。这回陈云华跟张保珍一同动手。编画比编字要难多了,因为画上的着墨有浓有淡,不好处理。这幅画足足干了20多天。让他们高兴的是,这画很快又被一个外国人买走了。


  从此,陈云华便坚定了走编织竹编书画、“还原”名人书画赚“洋”钱的道路。往后两年里,他们的竹编工艺书画作品如岳飞的《满江红》词、毛泽东的诗词、《观音图》、《八仙图》等等接连问世,也接连被外国朋友以高价买走。


  时机成熟后,陈云华就招兵买马,注册成立了四川青神县云华竹旅有限公司,自任董事长。1993年初,陈云华跟南城乡政府签下了租用50亩土地、租期为50年的协议。他投入资金1700多万元,开始建造“竹宫”。到1998年初,“竹宫”终于初具规模,里面有亭、台、楼、阁,有湖、有假山,有6个展览馆,还有吃、住、行、娱乐、演出场所。


  靠着那些“当柴烧也不生火”的“贱”竹子,陈云华成了巨富。当地很多人都呼他为“陈百万”、“陈亿万”。陈云华说,他之所以能凭借“贱”竹子大赚“洋”钱,最主要的原因有两点,一是得益于一个“神来”的好点子,二来得益于“爱情的力量”。这两个因素,一个人若占有其一便容易成功,何况自己两个都占全了。

  创新性开发


  发掘原有手工制品中的新用途,另辟蹊径进行创新性开发,是手工产品的全新商机。这与上文提到的“延伸性利用”不同,投资者几乎彻底摒弃了原料长期以来的用途,通过将其重新组合,研制出一种全新的产品。陈云华的竹编画就是因为这一特点,占据了手工制品新、奇、特的巅峰位置,因而一旦实验成功,即获得“革命性”的胜利。不仅跟风者难以望其项背,而且可以长期占据市场的主导地位,其赢利性是其他形式不可比拟的。这也就是同是手工制品创业者,做竹编的陈云华可以做到亿万富翁,做布鞋的孔令文充其量是个千万富翁,而做花灯的陈柏华只是百万富翁的原因。市场越大,竞争者越少,获利的机会自然越大,反之亦然。


  产品要有合适的市场


  四川的陈云华能用竹子编画,安徽的黄德义也能用向日葵秆作画。经过10多年的研究,黄德义把向日葵秆做成了一种能与象牙媲美的画。


  黄德义的作品现在被称为“安徽一绝”,还获得了安徽省民间工艺品金奖。一次,一位好朋友无意中跟他谈起,自己厂里曾经有人用向日葵秆做出过工艺品,但这门手艺已经失传40多年了。黄德义对此产生了兴趣,他琢磨把向日葵秆做成画,不但成本低,而且产品也新颖独特,万一干不成,也没有太大的风险。自己木工活、雕花、绘画的手艺不错,试着做做没准能行。他想到许多人搬新房时,别人送的礼品都是画,其他许多赠礼场合都要用到画匾,他觉得这方面赚钱的文章不小。


  于是,黄德义收购了一些向日葵秆,开始试做起来。1994年8月,样品终于做成了。黄德义觉得,自己的画首先独特在原材料上,而原料又是纯白的,他反复考虑给这种画取名“雪木画”。为了让顾客了解“雪木画”,黄德义在商场里搭台现场制作。这让他的生意一下火了起来,50多幅画一个上午就卖光了。


  但好日子没过多久,开始有许多顾客找他退货,原因是寓意不好。画里的昆虫是蝗虫、天牛等害虫,而且头都朝下,谁也不愿意走“下坡路”,更不愿挂这样一幅装饰画。这让黄德义意识到,装饰品不能只看画面漂亮,还要重视画面的意境。于是他把退回来的画做了修改,昆虫改成了观赏性的纺织娘、知了、小蜻蜓等,头也改朝上了,寓意“人往高处走”,又送回给了顾客。


  修改后的画重新受到了欢迎,每个月黄德义都要生产上千幅,安庆人也渐渐知道了这个用向日葵秆做画的手艺人。到2000年,黄德义已经积累了40多万元资产,在安庆市区开了一家“雪木画”专卖店。这时,一位顾客的话点拨了他,使他的“雪木画”一下升值了几十倍。


  顾客说,如果把画做成仿象牙雕的建筑,效果一定会很好,档次也上去了。黄德义马上做了市场调查,发现建筑物体结构复杂,是各类工艺品中制作难度较大、较为昂贵的产品,尤其是象牙雕的建筑,更是价格不菲。他决定大力开发仿象牙雕的建筑画,推出自己的高档产品。


  为了使做出的建筑惟妙惟肖,黄德义到全国的著名景点写生,仔细研究各类建筑的外形和结构,有时还实地丈量,回来后按比例缩小做到画里。画里每一个瓦片比芝麻还小,都是一刀一刀雕出来的,可以用放大镜观看。2002年,黄德义的建筑画上市了,可销售情况令人失望。一幅建筑画要做100多个工作日,人工成本高,因此售价都在千元以上,但在安庆却很少有人购买,黄德义陷入了困境。


  两个月后的一天,一群游客中有一位一眼就看中了一幅风光画,黄德义报了5000元,没想到,客人马上就决定买下来。这让黄德义茅塞顿开,原来销路不好是没有找准消费群体。他仔细考虑后,在安庆市江岸景区开了第二家专卖店,因为那里是外地游客到安庆后必去的地方。找对了路子,仅2003年一年,黄德义就卖出了200多幅建筑画,价值60余万元。


  找对市场


  黄德义精致的手工制品,为什么在推出后陷入了困境?很大程度上是因为他没有找对合适的市场。手工制品因其采用人力多、加工时间长而往往造价高昂,这就在很大程度上限制了产品的销路,它不可能面向城乡居民,而主要应该以旅游者或者外商为主。如果将这种高端产品面向中低收入的消费者,投资者势必会碰一鼻子灰。孔令文的绣花布鞋在创业之初也遇到过这种曲高和寡的情况,他采取请礼仪小姐到孔庙门前促销的方式才打开了局面;而陈美玲带上粗布到滨州请人代销,也是看到博兴这个小县城里不可能消化她的3000床土布床单。他们的产品一旦找到了合适的市场和对路的消费者,销售情况便势如破竹,一片大好。


  可以这样说,作为与时尚密切关联的手工制品,其主流市场也必然与潮流和时尚有关。如果绕不过这道槛,投资者将可能带着大好前景的产品,倒在走向成功的路上。

 

来源:科学投资
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