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体育营销非一日之功
Θ联科绣花网[乐绣网] 服装信息-服装营销  Θ添加时间: 2018-12-07
   当体育营销成为世界各大知名企业商战的新棋子后,所有与“体育”一词相关的人、事、物便成为商家们炙手可热的新宠。

    因筹办1984年第二十三届洛杉矶奥运会一举闻名于世的尤布罗斯,更将体育营销这一理念推向了及至。 
   
    尤其是近几年众多国外大型跨国公司因体育营销而大获丰收,使得越来越多的国内商家纷纷效仿。不过需提醒的是,有些企业在经历过一两次的赛事赞助或其他手段的体育营销后,因一时暂未取得预想回报,便大呼上当,殊不知赛事赞助也好,体育营销也罢,都是需要持之以恒的精神与富有远见的战略。

    我们以三星公司为例,在25年前还是给日本三洋公司“打工”,生产廉价的12英寸黑白电视机的韩国小公司,而今在2004年8月出版的美国《商业周刊》全球最有价值的品牌排名中,三星品牌价值达到125.5亿美元,排名世界第21位,并连续多年蝉联全球品牌价值上升最快的公司。他们的杀手锏就是从创业之初便开始有意识的进行体育营销,并重视对公众和社会的责任和贡献,通过赞助将公众的视线凝聚在关注体育精神上,突出其公益性质。

    资料显示, 1988年三星成为汉城奥运会的国家赞助商,自1998年长野冬季奥会,三星正式成为奥运会全球合作伙伴,在经历2000年悉尼奥运会和2002年盐湖城冬季奥会的成功尝试后,三星成为2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会的全球合作伙伴。

    三星有关负责人认为:“与奥运结亲,公司从中得到了丰厚的回报,对品牌提升的贡献大约在7.35亿至14.7亿美元,也有助于培养品牌的亲和力和公众对品牌的忠诚度。”

    针对北京2008年奥运会,三星的中长期计划是配合国际奥组委、北京市奥组委、北京市政府,为北京2008年所倡导的绿色奥运、人文奥运、科技奥运提供支持,可以说在利用奥运的非商业性达到商业目的方面三星确有过人之处。

    体育营销专家认为,“其实体育赞助本身不能解决企业的任何问题,如果把进入TOP计划看成是占据金字塔塔尖的话,那么对于塔身塔基的操作水准更考验企业的策略与执行能力,要想充分发挥赞助的功效,还需要付出更多的资金和更艰苦细致的努力。”

    三星清醒地认识到,品牌传播的最终受众群体对产品内涵的理解和接受度,基本决定了品牌建设和推广的有效性。三星在体育营销方面的成功之处就在于,在拿到价值不菲的入场券后,能提供庞大的与消费者沟通的一系列相关配套的地面推广活动,在明确自身品牌诉求重点的同时,打造公众乐于接受的对接方案,在更高的层面上展示品牌的内涵和外延价值。

    再回头看看我们的体育营销,无论是IT厂商的“体育大战”,还是制造业的“晋江现象”,我们必需找到真正属于自己品牌的位置,把体育所体现的体育文化和人文精神有机地融入到企业产品中去,才能引起消费大众与企业的共鸣。

    面对体育赞助领域竞争的不断加剧。体育营销专家北京金王国际体育管理有限公司董事长肖景匀表示:如何与北京2008奥运品牌合理挂靠是目前我国一些企业需认真思考的问题,不断创新将是企业在体育赞助领域增强竞争力的有效手段和方式。国内企业要在赞助的形式上,营销表现、传播途径上及相关营销配套活动等方面不断推陈出新。

    其实巨额的付出才是体育营销的一个开始,只有将自己的品牌、产品与体育运动完美结合,深入每一位消费者的内心,才是真正的精髓所在,所以说,体育营销就是一场谋略和耐力的较量。
来源:2005中国体育品牌风云榜暨领袖年会组委会
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