区域消费的差异

　　中国地域广大，因经济收入的不同、季节变化的不同以及着装文化理解不同，也就造成了不同区域的消费者在服装消费方式及购买需求上的变化。服装品牌企业的经销商团体来自五湖四海，对于受训期较短的培训课程讲师不可能针对个案进行详细讲解，为了更好的面向大多数受训者难免会在课程设置上倾向于理论化及战略化，出现讲述内容与实际应用方式上的出入，这也就造成了经销商在集中式培训过程中感觉的“虚、假、空”现象的深层原因。

　　知识层次的差异

　　从事服装经销领域的从业人员，由于其在教育水平与社会阅历方面的差异性，导致了培训过程中对培训内容理解能力的不同。

　　经营类别的差异

　　服装品牌企业在进行受训人员设置之时，为了最大限度的节约成本、获取最佳的受训效果，通常会将不同类别的经销商统一培训。然而不同类别的经营者其在经营方式上会存在较大的差异，那么统一培训的潜在后果就是影响销售，也就是说没有细分的培训内容最后可能难以转化为受训者的执行指导。这种做法得不偿失。

　　以上所提及的都是导致经销商培训失败的因素，所以要想拥有预期的销售效果，企业在进行培训时就要考虑受训人员的整体素质，兴趣及需求，并在培训人员和课题选择，做到理论与实践相结合，力求建立一个互动长久的受训体系。