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聪明的品牌代理商季陆英的惬意生活
Θ联科绣花网[乐绣网] 服装信息-服装营销  Θ添加时间: 2018-12-07
    39岁的季陆英,是两个孩子的母亲,过着让很多女性羡慕的生活。她每天可以睡到自然醒,可以随时到处旅游。有时她也会穿着简洁的休闲装,穿梭在各品牌代理店里,或是疯狂购物,或是了解行情。

  季陆英惬意的生活,来自于她事业上的成功。季陆英有个幸福美满的家庭。家庭条件富裕的她,本可以在家相夫教子做一个悠闲的家庭主妇。但季陆英却选择了做品牌代理商,并成功取得了CORDIER(珂罗蒂雅)、FA:GE(菲杰)、ON&ON(安乃安)、LANCY(朗姿)4个品牌的代理权,经营着4家店、3个专柜。

  从购物中得到商机

  季陆英很喜欢购物,品牌代理也是在购物中得到的灵感。她回忆说,那是在1995年去上海游玩时,买了几件“VIRUS”品牌的衣服(与“珂罗蒂雅”同一家公司)。自己穿了后感觉此品牌产品的质量、款式都很好。

  于是,她就从衣服标签上找到厂家联系方式,与厂家洽谈了很久取得品牌代理权。随后,她在温州一百的二楼开了专柜试运行,但生意并不理想。几个月后,要与公司确定代理权时,周围的朋友都劝她不要投资。但季陆英说,当时公司货都已准备好,如果不经营情理上说不过去。最后,她就抱着先试试看的心态,在1996年签订了代理权,投入了20万元,将店搬到了府前街。

  没想到,搬到府前街后,衣服就卖得很火热。她笑着回忆:“也许是我的运气好,大家都不认为好的生意,竟然成功了。还清楚记得当时,那些衣服颜色很鲜艳,卖1600元/套。有很多人来买,还有人一个款式挑了二三套不同颜色的。”

  10年取得4家代理权

  经过三年经营,季陆英的“VIRUS”销售得很好,与公司也建立了很好的关系。1999年,公司因内部原因取消了“VIRUS”,取而代之的是“珂罗蒂雅”。季陆英良好的销售业绩,使公司直接将“珂罗蒂雅”的代理权交给她,还有后来的“菲杰”。

  季陆英说,在品牌代理里“滚”了好几年,自然就会进入它的圈子。也了解了哪些品牌好,并可以通过圈内朋友介绍取得代理权。像ON&ON、LANCY这两个韩国品牌,就是从圈内了解到情况后,经过自己的实力见证取得的代理权。

  季陆英说,代理一个品牌需要150万元-200万元,每个品牌代理费用都不一样。像ON&ON要145万元,其中20万元的保证金,45万元的店铺租金(店面为100多平方米),50万元前期预付进货款,30万元的店铺装修及设备,包括了空调、装饰柜、衣架等。现在她们是以5.5折的优惠价从公司进货。

  代理的4个品牌互补

  4个品牌7家店要怎么经营管理呢?季陆英代理的4个品牌是互补型,分两个年龄段,在年龄中再分文雅和前卫两种。适合温州消费者的口味,满足到各个消费群体。此外,品牌代理的公司最好能做到每个星期都能发新货。季陆英说,她代理的都是高档品牌,每件衣服一般都在1000元以上。所以,能接受的消费群体比较小,如不快速更新货物,就容易流失客人。

  为了管好七家店,她成立一家公司,对内管理有经理、会计等人员,他们会定期对店员做培训和财务核对。对外销售有店长、店员等,内外分工合作。季陆英就主要负责与代理公司打交道、进货等事项。

  季陆英说,工作分工好,管理就方便了。接下去,她还有两个品牌在谈,到时候也将采用这样的方式管理。商报记者刘约

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  一个代理品牌总投资

  1、店铺租金:45万元/年

  2、店铺装修:30万元(一般公司都要指定的装修公司来装潢)

  3、保证金:20万元

  4、前期进货预付款:50万元(一般公司都要先付款,再慢慢发货)

  投资提示

  1、心理素质要好。现在品牌代理不如以前,前期生意不会出现很火爆现象。但投入资金这么多,一定要能坚持住,调整自己的经营方式,一年后应该会好转。

  2、选择代理品牌要符合本地消费群体的口味。

  3、代理品牌时,要了解该公司实力,看清公司情况后,再确定合作。

  4、代理的品牌最好要求公司每个星期都能发新货。高档品牌消费群体比较小,如果不更新货物,就容易流失客人。

  5、经营时,要定期给店员做培训,增加店员的推销能力。

来源:温州商报
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