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蔡宗美:将大朵梅花绣在男人的衣服上
Θ联科绣花网[乐绣网] 服装信息-刺绣资讯  Θ添加时间: 2018-12-07

 “墙角数枝梅,凌寒独自开。”“零落成泥碾作尘,只有香如故。”梅花的坚强挺立,孤傲高洁,不慕名利的风尚千百年来受人称颂。古代文人用层出不穷的诗词来赞美它,现代商人却用独具匠心的设计来标榜它,试想,将大朵的梅花绣在男人的衣服上,会是什么模样?
  我能够让“才子”销量翻一倍

  2005年初秋的一天下午,福建才子集团召开2006年春夏产品企划案研讨会,董事长蔡宗美明确要求,公司全体开发部项目经理都必须参加这个会议。

  这个会议将决定才子集团2006年春夏发布的服装产品。董事长蔡宗美一坐下来就强调这个会议的重要性:“今天的会议主要就在产品的改革和创新,希望大家在产品研讨中提出不同的创新思路。”

  类似的会议,才子集团每年都要开好几次,它将决定着下一阶段才子服装的战略。夹克、休闲裤、西裤各开发部的经理纷纷提出了自己的想法。

  蔡宗美听完后都不太满意,各部门的建议都平淡无奇,更多地是在模仿别人,而他想要的是有差异化的建议。

  这时,一个年轻人突然站了起来,他激动地向大家宣布:“只要按照我的方式来做,我能够让才子品牌销量翻一倍,做到中国服装品牌的领袖。”

  年轻人的话可谓语惊四座,蔡宗美一打听,才知这个年轻人刚进设计部两个月。一个新人竟敢如此夸下海口,让蔡宗美觉得不可思议。他感觉小伙子在不切实际地夸大事实,在短时间能够让销量翻一倍的情况,国内很少见。

  2005年才子的服装销量大概是500多万件,翻一倍意味着1000多万件,这个数字是蔡宗美想都不敢想的,这个年轻人究竟有什么样的灵丹妙药?

  “很简单,就是在男装衣服上注入我们女装惯用的一种手法,绣花,可以把梅花绣上去。”这个年轻人振振有词地说道。

  绣花在女人衣服上,这是再正常不过的事。可在男人衣服上绣花闻所未闻。把好端端的男装绣得花枝招展,让服装销量翻一番,没有人会相信这是真话,都认为是这个年轻人的白日说梦话。

  “男装怎么绣花啊?”

  “在男装上绣梅花,太可怕了吧?”

  “这样的服装太超前,太前卫了。”

  “绣梅花,印在男装上,感觉有点怪怪的。”

  会议室里的人交头接耳,喧闹不止,都等着看这个年轻人的笑话。

  一个如此重要的会议被年轻人的一句话搅得乱七八糟,蔡宗美心里烦闷无比,一挥手结束了会议。

  放弃百万元的贴牌生意自创“才子”

  蔡宗美的烦闷不是没有理由。每年的春季和夏季是服装业的黄金季节,蔡宗美满心期待手下能想出个高招妙招,可这个会议不仅没开出个结果,反而闹了个笑话,在男人服装上绣花,这算什么创意?

  今天中国的服装市场竞争非常残酷,大家拼质量、拼品牌、拼创意、拼广告、拼价格,但是蔡宗美觉得,服装业的战国时代,对他来说反倒是个机遇。

  蔡宗美,福建才子集团有限公司董事长。1988年,他创办了莆田衬衫厂,为当时家喻户晓的“天坛”衬衫等名牌服装代加工。1992年,蔡宗美放弃了年过百万的贴牌生意,注册了属于自己的商标——“才子”。

  注册完后遭到很多人的反对,在国际品牌大行其道的今天,“才子”这个品牌的名字显得太老土,太不合时宜。“我那时候只是想,我们中国有着悠久的上下五千年历史,这样的深度一定会让我们中国的文化走遍世界。”

  蔡宗美在服装行业奋战了20年,使才子服饰成为全国名牌产品,服装行业重点生产企业,但如今的男装行业群雄争霸,厮杀激烈,雅戈尔、杉杉、七匹狼、劲霸……这些响当当的品牌给才子带来了巨大的生存压力。

  “创立才子品牌后,我一天也不敢松懈。品牌如果打响了,企业的规模就可能发展迅速,但如果打不响,就要面临倒闭。福建的服装行业曾经有几千家,到今天为止,品牌做得比较成功的只有四家,淘汰非常快。”蔡宗美感慨万分。

  古往今来,才子给人的印象都是玉树临风,学富五车,令人仰慕。怎么能让服装展现“才子”的风雅和韵味?日子一天天过去,蔡宗美还是不得其解。这一天,就在蔡宗美无计可施的时候,响起了脆亮的敲门声。

  来的不是别人,正是在会议上提出要把梅花绣在服装上的那个年轻的设计师,他一进来就开门见山地说道:“董事长,我想占用您五分钟的时间,跟您再次地沟通一下我的设计理念。”

  蔡宗美一看设计师的架势,显然是有备而来,只好耐着性子先看看他到底有什么花样。设计师向蔡宗美保证:只要使用他在男装上绣花的概念,这个产品一定能够成为中国原创第一品牌。

  男装上绣梅花像女装

  蔡宗美大失所望,面前的年轻人推销的依然是他的绣花,他完全没有注意到蔡宗美的脸色已经开始阴沉。

  可对于这份执著,蔡宗美不忍立即打断,以免设计师受到严重打击,他只好耐着性子问了一句:“你对这个概念到底有什么样的想法?”

  设计师一听,立刻来了精神,将一份早已准备好的详细策划方案摆在了蔡宗美的面前。

  设计师指着身上的衣服告诉蔡宗美:“绣花体现的是中国的一种特殊工艺,绣花工艺不光可以体现在女装上面,它同时也可以体现在男装上面。”

  蔡宗美这才注意到,设计师所穿的正是绣着梅花的西服,蔡宗美觉得扎眼极了,他毫不客气地说道:“这么夸张的衣服只能你自己穿,别人根本穿不出来。”

  设计师并不介意蔡宗美的批评,也不急于反驳,而是话锋一转,讲起了梅花的象征意义。 “有一句诗是这么说的,宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。我们小时候,都喜欢把这句话贴在墙上,鼓励自己要想获得成功,要想学有所成,就必须像梅花一样耐得住寂寞,坚守自己的信念,接受磨难,永不放弃。这一点非常符合才子的精神面貌。”

  听到这些话,蔡宗美心中一动,“仔细想想,才子品牌确实与梅花比较接近,才子这个品牌是中国五千年文化的积淀,而梅花是中国非常有底蕴的花,文人骚客都爱借梅花喻情喻人,才子与梅花确实有可比之处。”

  蔡宗美最终被设计师说服,答应这种方案可以试验一下。但是,梅花图案究竟能不能跟“才子”服装的内涵融为一体,达到自己心目中的样子,蔡宗美心里还是没底,他决定让设计师先设计一个效果出来。

  几天以后,设计师兴冲冲地把做出来的效果图摆在了蔡宗美面前。没想到,蔡宗美看完脸色大变,“这个产品一眼看过去根本就是女装系列,衬衣、西服、夹克上大面积地印上梅花,太夸张了,叫男性消费者怎么接受。”

 

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  爱穿花衣服的男士不到10%

  设计师被蔡宗美声色俱厉的样子吓得紧张不已,蔡宗美对他设计的东西很不满意,可他还是忍不住说出自己的看法:“可能我们出生的年代不同,我们对一些事情的看法,包括对未来的发展流行这一块,感觉也不同。”

  面对设计师的一再坚持,蔡宗美终于按捺不住内心的怒火:“你简直是乱来,你自己穿的衣服怪怪的也就罢了,还想把这怪怪的东西印到我们的产品上,风险太大,绝对不能做。”

  无论设计师怎么辩解,蔡宗美都不为所动,碰了一鼻子灰的设计师拿着设计稿垂头丧气地走了。但蔡宗美没有想到,几天之后,设计师又一次地来到了他的办公室。

  年轻的设计师把认真修改后的设计图递到了蔡宗美的手中。这一次,他把梅花的图案改小了一点,颜色画淡了一点,印的位置也更顺眼了。

  “通过多次的交谈、研讨、交流以后,我们的矛盾慢慢化解了。我越来越觉得,梅花确实很贴切才子的品牌和文化,这是个非常好的元素。”蔡宗美接受了梅花的设计理念。

  蔡宗美是个精明的生意人,虽然自己接受了,但他更想知道市场能不能接受这样前卫的设计。于是,他让市场部做了一个小范围的调查。

  几天后,结果出来了,看着手里的调查数据,蔡宗美哭笑不得:爱穿花衣服的男士连10%都不到,而且大部分是艺术家,而普通的商人和公务员根本很难接受。

  心情烦闷的蔡宗美走到了大海边,陷入了沉思。调查报告与预想差异很大,一旦新产品推广不成功,将会严重影响到品牌的发展,可能会倒退好几年。该不该往前走,蔡宗美矛盾极了。

  满腹心事的蔡宗美回到公司后,找到了公司的执行总经理。总经理审时度势:“不管怎么样我们一定要去尝试,不尝试就永远都不知道下面的路该怎么走。”

  总经理的一番话坚定了蔡宗美的想法。他立刻召开紧急会议,决定采用设计师的方案,在男装上绣花。此事在公司引起了轩然大波,主张绣花的设计师更成为众矢之的。很多人都认为设计师目的不纯,是想借这样一次机会炒作自己,让自己快速成名。

  公司元老拒绝参与新品设计

  下属的激烈反应令蔡宗美始料未及。坦白说,这种衣服能不能卖出去,他心里也没底。将梅花这类的文化元素跟男装结合对他而言是一个全新的尝试。

  但是,闽南人骨子里的闯劲和冒险精神在蔡宗美心里蠢蠢欲动,面对困难的时候,一首闽南人耳熟能详的歌曲在脑海里响起,“爱拼才会赢。我决定冒险闯一闯,不闯就永远没有成功。”

  蔡宗美的坚定也给了设计师莫大的信心,他终于可以一展抱负,“我当初就是被才子这个品牌本身赋有的文化底蕴所吸引,才子这个品牌标识跟它的认知度首先就是属于中国的,属于本民族的,所以我觉得才子这个品牌能够挖掘的东西非常多。”

  蔡宗美和设计师虽然走到同一阵线,可事情到底能不能成,在他们俩心里都是未知数。虽然遭到公司上下一致反对,蔡宗美还是力排众议,决定投入生产。然而谁都没有想到,结果还没有出来,在设计的过程中就发生了意外。

  这天,蔡宗美来到设计部,发现气氛有些不对劲,除了那个年轻的设计师在埋头苦干外,另外几名老资历的设计师根本就不碰新设计,其中反对最厉害的就是夹克开发部的经理张水寅。

  “不想做,我做的东西都比较偏休闲、大众、时尚,而且卖得很好。但不是女性化,我不喜欢他那款女性味偏重。”张水寅直接表达自己的不满。

  蔡宗美仍然坚持自己的想法,他努力说服张水寅接受这种创新,“既然是集团发布出来的,你就必须采纳一部分,另外,面对新事物你要学会尝试。”

  尽管蔡宗美晓之以理、动之以情,可张水寅却始终坚持自己的一套想法,“这类东西我坚决不做,从大众化的风格转变成女性味浓厚的风格,这样做不但会影响我本人的业绩,而且会影响整个销售团队、客户群体的思路被打乱。”

  张水寅是公司的元老级人物,他设计和开发的产品在茄克总销售中占据着65%的比例,短短几年内把才子茄克从50多名员工发展到今天近千人的茄克专业生产流水线。面对这样的反对者,蔡宗美左右为难。

  “才子”刮起一股绚丽的中国风

  一边是推新产品,一边是元老级人物不能得罪。就在蔡宗美想尽办法解决这个难题时,执行总经理给出了一个主意:“时间不等人,让坚持要做的人继续设计,不愿意参加的人也没关系,把手头上要做的事情做好就行。”

  剑在弦上,蔡宗美决定孤注一掷。而此刻,年轻的设计师也面临着巨大的压力,“我一定要做好,否则没办法对自己交差、对我们的品牌交差,对蔡总交差,更没法对我们这个团队交差。”

  2006年新品发布会一天天临近,蔡宗美和设计师没日没夜地埋头苦干,眼看服装快生产出来了,他心里却越来越忐忑不安,市场对这种“女性化”男装究竟会如何反应?

  令人欣喜的是,第一批服装推出后在市场上获得了不错的反响,蔡宗美心里的一颗石头落地了。

  2006年3月27日,在北京中国国际时装周上,“才子”品牌举行了以“锦绣时尚”为主题的秋冬男装发布会。几名男模特刚一出场立刻引起轰动,他们身上的西服色彩极为大胆夸张,花枝招展,在T台上刮起了一阵绚丽的中国风。

  蔡宗美又从韩国、香港请来了几名设计师,配合“才子”这一富有文化感的品牌名称,结合刺绣、印花工艺,在服装中融入汉字、印章、戏剧脸谱等各种中国元素,推出了“锦绣时尚”、“国粹演义”等系列产品,才子的服装销量由2005年的500多万件增加到了1500多万件,足足翻了两番。才子创造性地提出打造“中国原创服饰第一品牌”的战略构想,让才子未来的前进方向更加清晰。

  在闽商中,蔡宗美被人誉为才子,他本人也是自己的“才子”品牌的演绎者。他凭着敢为人先的精神,从绣花开始,将正统的男装演绎出了一派新气象,并因此在激烈的环境中,拼杀出了一条属于自己的品牌之路。爱拼才会赢,拼的是智慧,而不是蛮劲。

 

来源:《中国商人》
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