2.解决印染行业困难，需要重点研究的几个问题：
上面列举了印染行业面临的若干矛盾和困难如何解决呢?我认为有几个重要问题要讨论定下来。
2.1.目前生产能力过剩是造成国有企业任务不足，造成亏损的重要原因
这点如果大家有共识。那末，一定要压缩一部份工厂，进行改组转产，而不是卖地迁建。也不宜拖延等待。哪些厂应该压缩呢，由谁来下决定，这是重要的问题。至于谁上谁下，应根据优胜劣汰原则，早调整，早得益，否则好的企业也会挤垮拖垮。许坤元副会长去年六月在北京召开的全国印染后整理技术发展研讨会上讲到“要坚决制止低水平的小印染厂的延伸，淘汰关闭一批水平低消耗高，污染严重、连续亏损的企业。”我完全同意，并补充二点。
我们不应寄希望将乡镇工业压缩，而我们好起来，这不现实，也很难办到。至于污染环境或其它问题，应由政府有关部门去解决。因为农村富裕劳动力问题，有些地方比城市更严重。这种单要压缩乡镇企业的想法，不合我国有十亿农民的国情。
主要是我们国有企业怎么办?国有企业也有各种情况，能否根据这样几条作抉择。
①厂房、技术装备落后，无力也不值得改造的。
②产品低档单一，市场销售日减，厂的条件不适应市场经济产品翻改快的要求。
③环境条件差，污染严重。
④目前任务严重不足，消耗很高，亏损严重。
凡有上述情况之一者，不论大小，都应从速调整，不宜拖延。但有些厂，技术装备很好，原来基础好，环境也好，发展产品路子广阔，尽管目前亏损严重，只要调整好班子，给予各方面支持，应促进其发展；有些厂条件较好，一时上不去，任务不足，可以压缩人员，保留和充实技术骨干，抓紧产品开发，以备发展；有些厂条件好，一时开不下去，人员妥善安排前提下，也可暂停，以待情况好转。当然，处理这些问题要慎重，但适当压缩势在必行，不宜再拖。
2.2.开发产品，提高附加值，减少进口，是当前找出路、求发展的主要环节
今天不少人看到了这一条，可是不一定都认识到其重要性。更没有认识到这是市场经济的根本要求。而且还有几个问题要解决。
(1)开发产品要投入，谁来投入，企业今天工资已发不出，有些厂长整天为钱而奔波。如果没有真知灼见，不会重视投入。
(2)产品开发是一个系统工程，不组织从原料到成品(服装、装饰或产业用布)一条龙配套是不行的。这工作首先企业自身得有积极性，关系企业的生死存亡。我在企业工作几十年深悉开发新品种没有领导重视是十分困难的。其次在我国社会主义制度下，在市场经济中，要不要有人组织，谁来当龙头。大家经济困难情况下，全靠经济关系行不行，这些都是摆在我们面前的重要问题，这些问题不解决，开发产品，提高附加值，也仅是空谈而已。
再者，我们的集团公司和科研单位，在行业开发新产品工作中，又担当怎样的角色。我们希望先对进口纺织品进行调研，因为94年国家进口机织面料48.6亿米，这是十分严重的问题。纺织品出口大国，已成了进口大国，(93年我国出口纺织品38.5亿米)。只要大家认真努力，每年以５～１０％产品替代进口是可以做到的。
2.3.染整工艺技术前后的问题
在什么地方落后，是产品工艺设计，工艺过程和工艺参数落后；还是工艺执法不严，工艺上年率不高，质量不能保证。还有国产染料，助剂不规范化、标准化，时好时差，个别的助剂还有掺杂。我们认为前者固然有，但主要是后二者。从我们国外考察，外商交流，联合国项目专家指导，以及国外杂志、文献资料查考，我们一般工艺过程和参数设计，同国外差异不大，而后二者问题较多，不要笼统地讲印染工艺落后。明确了这些，统一了认识，就应在这方面下功夫。
2.4.印染产品(含服装等成品)卖价不高的问题
我国纺织出口量是世界第一位，而创汇就不令人满意。其主要原因是我们质量水平不高，品种档次不高，附加价值低。质量方面的缩水、纬斜、色差和手感等老大难问题，虽都有办法解决，关键是管理上认真，切实做到才行。
另外要将卖价上去，除提高质量和发展高档产品外，重要的是要发挥品牌效益，创名牌产品。上海三枪牌针织产品，所以名噪一时，就是年年有新产品、新款式，质量过硬，大做广告，通过宣传媒介，做到家喻户晓，提高知名度。成了名牌产品，售价上去，效益也好了。反之，我们即使有高档，质量好的产品，没有知名度，不是国际国内名牌，售价也是上不去。顺便说一句，经营管理有很多学问，希望上级评选优秀企业家时，不要单看一时一事，更要看他的开拓，发展高档产品，创名牌产品方面的建树。
3.怎样搞好市场经济条件下的现代化印染企业
在上述几个重点问题，如果认识一致以后，一般说主要问题解决了。为了对经改组适当压缩留下来的企业如何搞好搞活，再提几点意见。
3.1.现有企业领导骨干，需要对社会主义市场经济的基本概念的培训
市场经济规律，也是不以人的意志为转移的，如果盲目发展，不调查市场，盲目投入，引进，或不创新，不注意收集市场信息，不创造性开拓市场，不抓科技兴业，产品不更新换代，那末就不可避免有淘汰的危险。
今天任务很重，时间紧凑，但学习很有好处，大家静下来，很好将前阶段工作理一下，包括精神文明和物质文明，如何一起抓，做一个现代化企业家，应具备那些基本素质等，都可选用教材，聘请教员，使学习深化有效。
3.2.大力开发新产品，是市场经济条件下的生命线
市场经济是竞争经济，商场就是战场。战场上两军对立，一方是不断有新式武器供应，而另一方则总是用老式武器，显然后者必败的。这在现代化战争今天，更是如此。同样道理，在商场上人家产品日新月异，而你几十年如一日，老产品老面孔，也注定要失败的。
不断发展新品种重要，要努力创名牌更重要上述的上海针织行业三枪集团，努力提高质量，不断开发新产品，提高档次，调查市场，改变老一套的冬季棉毛衫，推出厚、薄、轻的各种内衣适合男女老少各类人员需要，春夏秋冬各季都有三枪系列品种，配合广告宣传和宣传媒价传布，用户反映穿着舒适，美观大方，逐步成为名牌，效益大增。上海家化公司千方百计开发美加净系列产品，尽管世界十大家化公司来沪竞销，他还是生产大增。主要由于产品质量好，市场美容化妆品是热点，就吸取人家之长，发掘祖国医药保健遗产，不断推出新产品，借助宣传媒介，成为名牌产品。前年销售款一亿元，今年预计二亿元，预计到2000年可达五亿元。
但要不断推出有水平、大家喜爱的产品，就要有科技投入。上海家化公司有员工2000人左右就有200多人搞科研，日夜二班工作还很忙，科研费用每年要上千万元。在市场经济条件下的企业家，就应有战略眼光，在产品上下功夫，才能立于不败之地，也是今天纺织振兴唯一出路。
3.3.狠抓市场信息，千方百计扩展市场
市场经济之下，而且全国生产能力相对过剩，供大于求的条件下，不很好了解市场，坐在家里接单，或单靠几个人跑跑行吗?显然不行的。首先要有人抓市场信息，市场热销什么，滞销什么，国际上正在发展什么?你的产品在市场上信誉如何，有几家竞争对手，人家有何长处，你有什么长处和短处，能否超过他们，要研究对策，能上则上，不胜则转。上海家化公司有60多名营销人员，到处收集国内外同行产品、品种、数量、特点进行分析，不断研究开发新产品；另方面到各地宣传推销自己产品，才有今天局面。今年上海服装协会为主办了二次国际服装面料和辅料展览会，我们看到了法国、意大利、日本、南韩和香港、台湾地区的产品，也看到了过去是我国出口主销国家印尼的产品。所有这些产品都较好，我们有一定差距，但都是可以做到的。他们为什么要到我们纺织大国来发展呢?就是为了收集信息，探路促销。
3.4.切实加强内部管理，实现高质、低耗
企业自身管理也很重要，它要求强有力，做到高质量、快交货，成本低，才有竞争力。上海三印原来很好一个厂，订货不少。由于管理不善，质量下降，不能按期交货，失去了信誉，也失去了客户。广东南方印染厂是国有大中型企业，由于管理好，质量好，交货及时，客户云集，货单来不及做。又在装饰布上创新，效益培增。在合资企业或独资企业中情况也不一样。深圳中冠印染厂将香港和内地的经验结合起管理，有条有理，质量和效益一贯很好。深圳永新印染厂尽管他的加工费比人家高，但由于质量好，信誉好，近年来年年盈余。反之，也有几个合资印染厂管理不好，质量不稳，回修返工多，成本高，交货脱期，经常处于警戒状态。
3.5.人才是根本，团结有力量
一般地说，一个单位工作好坏，关键在于领导班子，特别是第一把手，这是实践中得出的结论。上海十七漂，原来一般，后来调了一个厂长去，他比较开拓，狠抓内部管理，又抓产品开发，一年功夫，95年成为上海印染行业的排头兵。这样的例子，不是个别的。反之，原来好的厂，委任了一个不称职的厂长，结果走下坡路，频临破产，也有的是。同时，要搞好一个厂，又不是一二个人的事，需全体人员共同努力，需要一批领导骨干和生产骨干，领导要善于物色与培养人才。凡能成事的领导人，必然懂得人才是成事之本，胸怀宽广，注意广罗和选拔人才，大胆培养熟练他们，逐步造就坚强的领导核心和骨干队伍，又注意忌用只图私利，表里不一的人。领导本人要以身作则，严以律己，廉洁奉公，才能取信于人，才有号召力。密切联系群众，广集各方面意见，有主见而不武断，以理服人，深入实际，调查研究；重点抓经济又关心政治，讲原则又不死板，合情合理，讲奉献又不教条经常关心人、帮助人；刚柔并用，不分亲疏，奖惩分明，团结大多数，形成一个好厂风，就能在风浪中战胜一切困难。
本文着重从企业本身努力来克服困难。外部环境的改善也十分重要。如企业发展需要宏观调控，价格平衡，工商利益均等，分配合理，以及退税落实等，都希望得到有力支持。
