在这个童装之都，浙江蓝天海纺织服饰公司的规模不是最大，但其掌门人陈明青的故事却为人们津津乐道。从初中生到研究生，从几平方米的家庭作坊到1500多平方米的办公大楼，从沿街叫卖的小商贩到年销售额1个亿的企业老总，从虚拟经营到文化品牌的打造，陈明青一路走来，用他的经历串起一颗颗珍珠，激活一个个亮点，最后串成一条珍珠项链，打造成一个百年企业。
在众多的纺织企业中，它不算太大，所经营的也只是纺织行业的中端产品---面料，而它却依靠"稳健务实，发展创新"的思路，短短15年，从织里棉布城的一个普通棉布贸易商，发展到今天拥有"蓝翔"和"海尚"两个面料品牌，"哈贝"一个童装品牌的企业。它就是浙江蓝天海纺织服饰有限公司，一颗在纺织业中冉冉升起的耀眼的新星。
尝试打造品牌1991年，陈明青与人投资共同成立了太湖张降村蓝天布店，由于他为人诚信，头脑敏锐，布店经营得十分不错。日子原本就可这样延续下去。可陈明青没有小富即安，他心中有一个梦想，想将自己的布店做大，做强。正因为如此，每当布店经营紧俏面料时，陈明青并没有像其他的棉布商一样，抬高价格，牟取暴利。他以诚实的经营态度，赢得了经销商的信任。他知道要想将自己的布店做大做强，不是一朝一夕的事。如果只图眼前的利益，布店是不可能发展的。
在做贸易的同时，陈明青一直在思考着改变经营思路，如果这样循规蹈矩的做一个贸易商，只是生产商和客户之间的一座桥梁。别人付给一点过桥费，如果有一天别人不想过这座桥的话，那么他这座桥也就失去了作用。一次偶然的机会，他在学习中了解到"耐克鞋"现象。它没有自己的工厂，却靠品牌做得享誉世界。
这件事给了陈明青很大的启发，他萌生了像耐克一样，打造自己品牌的想法。1995年，陈明青注册成立了湖州蓝天纺织品有限公司，买原料，委托加工，自己设计，逐渐摸索出一套自己虚拟经营的经验。以产品开发为依托，在保证产品质量的基础上，进行外加工生产。并在产品外包装上打"蓝天"品牌，同时严把产品质量关，陈明青甚至还将自己的手机作为"产品质量、服务跟踪专线"公布，一旦出现质量问题，在第一时间知晓，第一时间处理，从而最大限度地减少客户的损失。
优异的质量和优良的服务让客户记住了湖州蓝天纺织服饰有限公司，同时也记住了蓝天纺织的“蓝天”牌产品。1996年，绍兴一家客户上门提货，由于加工厂打包时疏忽，没有贴上“蓝天”牌，客户拒不收货。这件事给陈明青触动很大，也坚定了他打造面料品牌的决心。
推出蓝翔品牌
品牌是企业最中心的要素，并表现在它的核心价值上。如劳斯莱斯象征着"贵族风范"，万宝路代表了“牛仔形象”"，耐克被物化作“体育精神”，舒肤佳使人联想到“健康”，ZIPPO是“英雄”的化身，微软是“高科技软件”的代名词……
正是由于这些原因，使陈明青意识到，品牌核心价值是品牌的精髓，是一个品牌区别另外一个品牌最为显著的特征，是品牌一切资产的源泉。既然要打造面料品牌，一定要体现品牌的核心价值。2001年，陈明青申请注册了“蓝翔”商标，寓意着蓝天人以宽广的胸怀，开阔的视野，象鸟儿一样，在新世纪里不断进取，拼搏向上。成为织里棉布城率先商标注册的人，同时开发了具有公司特色的产品防静电面料、休闲面料。“蓝翔”牌商标的注册和新产品的成功开发，打开了公司发展的空间，也带来了丰厚的经济回报，从2001年起，公司年销售额以每年2000多万的速度递增。“蓝翔”牌面料被评为“中国纺织服装行业优质产品”。公司被评为“浙江省行业优势（特色）企业暨浙江省百家信用承诺品牌”、2002年公司被确认为“AAA级资信企业”、2004年评定为“企业信用等级AAA级”。“湖州市著名商标”和“湖州市吴兴区文明单位”。“蓝翔”牌面料的销售市场覆盖了北京、天津、上海、辽宁、河北、山西、河南及华东、华南等地。
商机服务品牌
好酒也怕巷子深。为提高"蓝翔"牌的知名度，陈明青率先在织里棉布城竖了块大型广告牌。许多人对此不理解，都说这钱花的太冤枉，认为做广告无非是产品卖不出去。最初陈明青只是想让这个广告发挥“指示牌”的作用，没想到不少客户看到广告牌后，有了“先入为主”的印象，纷纷上门来洽谈业务。
广告是商机，互联网也是商机。2000年，当“网络”这个名词对大多数企业和人们还很陌生的时候，陈明青就着手建立了公司自己的网站。
有人劝他说，网络是个虚幻的东西，等于把钱扔在水里打漂。但陈明青没有放弃，几年来不但坚持做好自己公司的网站，而且与中华纺织网、中国纺织网、中国棉花网等三家知名网站合作，共同促进发展。网站也给蓝天公司创造了意想不到的效益，在2003年“非典”期间，好多企业产品销售处于低谷，而电子商务让蓝天公司先人一步，公司依靠网站交易，销售增长了一倍多。
文化塑造品牌
文化与品牌联系密切，品牌的内涵是文化。陈明青将品牌文化与社会文化、企业文化有机结合，合理地为品牌注入了文化内涵，丰富了品牌内容。
任何成功的企业总是不忘回报社会，因为离开了社会，每一个企业就离开了自己生长的土壤。陈明青在公司发展的同时，踊跃投身社会公益活动，多次资助贫困大学生和孤寡老人。
2004年，蓝天海公司和湖州市吴兴区有关部门、区文联合作，联手打造哈贝少儿艺术团，现有近300名团员，对有艺术潜质的小朋友免费培训。哈贝艺术团2004年获得首届全国少儿主持人大赛团体第一名；2005年获得第二届全国少儿故事大王大赛儿童六人少年组第一名；2005年哈贝模特队荣获全国魅力宝贝模特风采大赛湖州赛区集体金奖。哈贝艺术团的成立不仅丰富了少年儿童的精神生活，给他们提供了一个展示自我才华的舞台，同时也会社会带去了欢声笑语，得到了广大家长和社会各界的好评。
打造品牌的核心价值必须要有浓厚的企业文化。蓝天海公司从“对客户、对员工、对自己”三方面形成了以人为本的企业文化，给公司品牌注入了浓浓的文化内涵。在外树形象的同时，陈明青始终不忘苦练内功，全方位提高素质。在南开大学EMBA的研修班上，他是文化程度最低的学员，但他也是最刻苦的学员，期末还被评为优秀学员。他常说："做企业的人不但要诚实可信、头脑敏锐、熟悉市场运作，而且还要不断用知识武装自己。博学是现代学习型社会对员工的要求，在信息和网络如此发达的今天，员工不学习就要被企业淘汰，企业不学习就要被市场淘汰。他不但自己好学，还鼓励员工加强学习，为员工创造学习的氛围。今年，公司出资3万余元，送2位中层干部参加上海交大EMBA研修班的学习。公司还定期为员工购买图书建立阅览室，丰富了他们的业余生活。同时，制定"周五员工学习日"，提高员工整体的文化素质。
创新时尚品牌
随着品牌时代的到来，服装行业的竞争逐渐向前道转移，面料的质量、色彩和流行时尚在服装竞争中占的比重越来越大。客户采购的重心也逐渐倾向于精品面料。然而由于一些纺织企业缺乏对面料的认识，认为面料是中端产品，做不做品牌无所谓，缺少对面料的开发和创新。造成许多服装商购买不到好的面料。
基于此，陈明青立足打造精品面料，公司的“蓝翔”牌防静电面料已通过国家劳动保护用品质量检验测试中心的认可，广泛应用于制作石油、化工、加油站、液化气站、油轮等易燃易爆场合的工作服。
“海尚”休闲面料是公司顺应现代人“崇尚自然、追求休闲”的时尚消费潮流而研发的。为保证产品质量，陈明青从源头抓起，从采购原料到生产的每一个环节，都有蓝天海公司的专职人员跟单，并选择信誉好的工厂生产，选择高水平的车间加工，以确保产品的质量稳定。公司还成立了防静电检测室，以方便客户检测。
为符合服装的流行时尚，公司总经理陈明青亲自带队，与公司设计人员一起走出去，参加国内多个大型面料服装展销会，开阔眼界和了解市场，在与服装商和采购商的沟通过程中，研究消费者的心理变化、服饰变化，了解服装面料的流行趋势，不断创新产品特色。
公司在面料生产上精益求精，不但注重产品质量，而且还注重产品的舒适性、功能性和环保性。让人们穿得更健康和舒适。
“蓝翔”防静电面料和"海尚"休闲面料是向服装企业和消费者奉献的功能性和时尚性的面料大餐，也为品牌服装与消费者之间架起了一座桥梁。
质量夯实品牌
蓝天海公司自成立以来，一直把产品质量放在首位。严把产品的原料、加工、染色和检验关，让客户买到放心的产品。
2005年6月份，江苏省太仓市金佳漂染厂购买公司10×772×40纱卡15万米，而且对方交期比较紧，在库存仅有7万米的情况下，公司立马通知生产厂家进行加工，在加工的同时，有一日本客户购买同规格产品时出现了一些布面问题。虽然产品对金佳漂染厂所要求的质量并没有问题，但公司为确保产品质量。和金佳漂染厂进行协商后，延期交货。延期所造成的损失全部由蓝天海公司承担。库存的7万米纱卡全部返工，达到日本客户所要求的标准。虽然此次给蓝天海公司带来了损失，同时也给客户带来了麻烦，但产品质量却有了保证。
质量是企业的生命，蓝天海公司一直精益求精，“没有最好，只有更好”是公司永远追求的理念。
服务提升品牌
做好一个品牌，不仅要有过硬的产品质量，服务更是重中之重，如国内知名企业宝洁公司，正是他们服务和质量都是一流，因此迅速提升。
蓝天海公司不仅视质量为企业的生命，更是为客户提供优质全面的售后服务。为体现蓝天海满足客户潜在需求，协助客户不断成功的经营理念，公司动用大量资金，为客户准备了相应的库存，确保客户的交期要求。同时公司总经理将手机号码定为产品质量跟踪专线，不论客户有什么问题，都将得到公司售后服务热线周到详细的帮助。并将客户反映的问题进行分类，及时予以解决。
2004年7月份，深圳一家服装企业购买我公司防静电面料8万余米，由大红和和浅灰两种颜色拼色。印染厂在加工的时候，由于工厂的操作失误和跟单员检验不严，造成大红颜色退色。公司接到客户反馈的信息后，马上跟印染厂协商，将客户的损失降至最低，并主动承担三千元的损失。
虽然客户染色所造成的问题与公司无关，但"满足客户服务需求，协助客户不断成功"是蓝天海公司的经营理念，为客户提供最优质的服务是公司永远追求的目标。
天容万物，海纳百川。为适应公司发展，2005年9月原湖州蓝天纺织服饰有限公司正式更名为浙江蓝天海纺织服饰有限公司。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。相信在这片碧海蓝天中，蓝天海公司一定会飞的更高，更远。
我们坚信，有陈明青这样的独特发展思路，有文化作为蓝天海飞翔的翅膀，打造中国面料"英特尔"的愿望一定会实现。（梁莉萍 夏远平）
