日前获悉，福建著龙服装 有限公司于7月在吉尔吉斯斯坦建立首个国外分厂，负责生产其销往中亚五国（吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯斯坦）的针织内衣产品。董事长蔡著龙表示，企业五年之内将在当地建立中低端产品生产基地。

　　靠近中亚市场就地建厂

　　“中亚一直是我们中低端产品的主要目标市场之一，吉尔吉斯斯坦对中国没有贸易壁垒，同时中亚五国之间实行零关税的贸易政策。在当地建厂生产，零壁垒对我们是有利的，又节省了运输成本，这样可以以新厂为辐射中心，加大在中亚各国的销售。”蔡著龙表示，早在6年前，著龙公司（当时公司名称为晋江华丽服饰有限公司）就在哈萨克斯坦成立了销售总公司，同时在其他几国发展代理商，负责产品在中亚地区的销售。

　　除了零壁垒和物流成本减少，蔡著龙还看重人力资本的优势：国内工人每月工资约1500元，而在吉尔吉斯斯坦，每个工人工资25美元/月，折合人民币不到200元，仅为国内的1/6。

　　“目前我们在吉尔吉斯斯坦生产的产品是自主内衣品牌‘文质’，因为这个中低端品牌在中亚地区已经有一定的知名度。考虑到新厂的目前的生产能力，我们打算在吉尔吉斯斯坦生产的产品只在中亚五国销售。”蔡著龙表示。

　　承接中低端产品生产

　　著龙公司在吉尔吉斯斯坦的新厂成立一个多月来，已经有200多名员工。蔡著龙说：“目前海外分厂的产能以及在中亚地区的销售都呈上升趋势。之前，我们有许多中低端产品都是以委托加工形式生产，但是当分厂达到三四千名员工的规模时，我们将收回其他中低端产品的委托加工，集中在这个分厂生产，将其建成一个中低端产品的生产基地。同时，我们还将在迪拜建立一个物流中心，负责将这些产品配送销往各国。这些将在五年之内完成。”

　　而同时，著龙公司正在筹建的金井工业厂区作为中高端产品生产基地，以后将是著龙公司的总部和枢纽。（详情见本报8月2日的报道）。

　　国际化战略全面铺开

　　随着外贸环境的恶化，不少外贸型企业纷纷“回缩”将目标收放到国内市场。对此，蔡著龙持不同的观点：“许多企业目标市场单一，所以觉得国外市场没办法做了。其实全球市场需求很大，要懂得在不同市场之间调节和转换。”在吉尔吉斯斯坦建分厂只是著龙公司海外战略的一部分。据了解，该公司在越南也将有一番“动作”。

　　“经过考察可以发现很多潜在的市场。例如，越南是通往美国市场的中转站，当地政府对纺织服装业很支持。”蔡著龙表示，著龙服装 明年将在越南建立一个销售公司，将产品销往美国。“一个市场设立障碍，我们就转而去开拓其他市场，要主动出击。”蔡著龙认为，现在全球针织内衣供不应求，国外的市场空间还很大，企业应该主动去争取市场。

来源:晋江经济报